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第二百二十七章 老黄的霸气 (1/3)

文/狂花非叶
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从创业到现在。

这么多年里,易趣还真从来没有像传统的企业公司那样,聘请专门的4a公司等广告代理公司,来负责公司品牌策划及市场广告投放。

一方面,是因为互联网行业的特性,品牌是和产品紧密联系在一起的。

而一个好的互联网产品。

通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点,获得用户的喜爱,建立用户的认知后,从而实现快速蔓延的口碑传播。

并不是靠炒作,靠大规模的投入广告,或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段,能够达到的。

所以,一直以来,隋波并不太重视广告投放这一块。

另一方面,隋波本身就做过广告,又有着前世的记忆。

对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位,甚至那些令人耳熟能详的“an”、“广告语”。

像什么“百度一下,你就知道”,“淘!我喜欢”,“易付宝,知托付”。

都是直接拿来用了……

倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌,一直都没有特别合适的广告语。

现在,他把具体的业务,放权给了下面这些管理团队。

像宋健、李欣这样的老牌职业经理人,还是习惯专业的事情交给专业的人去做。

所以找了4a公司来做品牌策略和规划。

隋波本来只是随意看看。

但慢慢的,却被上的内容吸引了……

不得不说,盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司,的确是有真材实料的。

从市场分析(宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、分析),到品牌策略(品牌定位与识别、视觉、logo、an、传播矩阵)等等。

非常全面而清晰的,梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣,并给出了在品牌策略上的建议。

其中的一些数据和分析的角度,对隋波还是有一定参考意义的。

这其中,比较吸引隋波的是奥美的策划案。

奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名,而且以创意部为核心。

所以奥美出品的品牌广告,不仅创意有特点,故事性也非常强。

这次为易趣和淘宝做的品牌策划。

在充分考虑了两家网站的不同特色后,他们给出的策划案,就令隋波眼前一亮。

因为之前隋波曾随口说过,互联网公司都是以动物为logo。

这个理念自然被贯彻了进去。

比如,在易趣的优劣势分析中,奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。

多:易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类,上万个品牌,数百万种优质商品,为用户提供一站式综合购物平台;

快:自建物流实现极速配送服务。

全国有六大物流中心,32个物流区域中心,近200个仓库,自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市,未覆盖区域由第三方快递转发。

自营可实现211即时达、次日达,三四线城市也可实现3-4天送达。

是国内配送速度最快的电商企业。

好:厂商直供,正品行货保证商品品质。

省:依靠低成本和高的商品价格普遍比传统渠道便宜。

通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本,毛利在5-10之间。

这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜10-20,比厂商零售指导价便宜10-30。

所以,奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新an,可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。

并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗logo。

他们认为,狗这种动物以对主人忠诚而著称,拥有正直的品行和快捷的奔跑速度,正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。

与易趣的价值链整合模式不同,

淘宝的c2c业务,采用的是开放平台模式。

由于是卖家免费开店,汇聚了全国数以百万计的中小企业,甚至个体经营者,商品种类繁多,高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。

易趣的主要用户群体,是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。

年龄在18-35岁之间,以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主,消费水平较高。

淘宝的主要用户群体则更加广泛。

年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。

还有一个特点是女性用户较多,这一点从淘宝销量最高的品类,主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。

因此,奥美为淘宝设计的logo,则是一只白色的卡通猫。

他们认为,猫的特点是俏皮可爱,又不失性感,性格百变,赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。

隋波对此,也是颇感有趣。

好嘛,前世是“猫狗大战”,现在倒好了……

变成了“猫狗相伴”!

因为有着先入为主的印象。

所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的logo设计,就都被隋波否掉了。

就定了奥美的方案……

…………

大促不是简答一句话的事。

要和大量的厂商沟通,商量促销政策,提前备货;

要做技术后台的调整,比如价格、支付体系,下单流程的修改,各级活动页面的开发

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