第一百三十一章 利益是联盟的核心 (2/3)

活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。

为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。

在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。

也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头……

隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。

隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。

毕竟现在还是门户网站时代。

网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。

虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。

也不会专门去输入百度网址查找。

所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。

直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。

所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设，

同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。

所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。

通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成；

还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。

并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。

这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。

还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。

这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。

而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。

等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。

不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。

而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。

这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。

而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。

毕竟现在的门户网站，只有展现式的banner广告模式。

第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。

隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。

“当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。

这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。

而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！”

隋波鼓动老王、老张和老丁：

“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。

加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。

这种好事，你们不感兴趣？”

这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。

从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。

现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入……

傻子才不乐意呢！

几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。

隋波邀请的企业客户，的一些合作伙伴。

其中包括联想、方正、实达等电脑客户；

爱立信、诺基亚等通讯客户；

还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。

在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。

当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。

其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。

隋波也理解，

他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4a广告公司做代理。

有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。

和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。

万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。

其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性，

真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。

而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。

这也是对很多中小客户的一种吸引。

他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。

就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！

隋波也不担心这些公司不加入联盟。

这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。

能够给各方都带来利益。

而利益，就是达成合作和联盟的真正核心……

……

隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。

现