第259章 春的脚步 (1/2)

春天的脚步，伴随着在地震中“雄起”的生命，已经悄然消逝；初夏的脚步也在趋于平稳的心境中，蹒跚而来，踉跄而去；时光在焦灼与期盼中，如南山顶上的浮云，翩然而来，释然而去，如大河里奔流不息的流水，轰然而来，寂然而去——清风徐来，宠辱不惊，“子在川上曰，逝者如斯夫，不舍昼夜”。

创业试水项目——皇城公馆，在“贤哥”的建议下，钱龙飞拉着销售经理在领导面前极力的游说中，权衡利弊和财务考量后，为期一周的回访调研在紧锣密鼓的排兵布阵中，有条不紊的配合布局中，得到最终的答案——400多组认筹客户，六成以上都支持如期开盘，两成客户还在犹豫中，两成客户已经明确出具了退款申请。“贤哥”和王勇超，协同钱龙飞再一次找到甲方高层，建议趁热打铁——“皇城公馆开盘”，按照既定的流程，在选房当日便出现了一波小高潮，售楼部外的街道边、景观示范区里人满为患，在吵嚷中、焦急的等待中，实现了“开盘即清盘”的传奇，也起到了提振市场的效果，成为众多同行前来观摩参观的项目——随之而来的是项目服务合同的终止，项目合作终止却赢得了甲方高层的信任和认可，在握手感谢之余，甲方董事长特意接待了“贤哥”和王勇超，把集团成立10周年的品牌宣传推广合作协议交给两人，集团整个vi系统的重新整理，企业文化、理念等重新梳理，企业宣传画册的设计，报纸、网络、电视的各种软硬广等，伴随着企业内部的庆典活动，为期一周的集中宣传与发布，也受到集团内各层级领导认可。

“贤哥”自身的本职工作，也随着各种流程、模板的不断摸索，在与集团同事的探讨、不耻下问中，在营销总监李总的谆谆教诲中，“贤哥”也渐渐领悟到，干的活多了，向领导、集团正式汇报、审批的事宜多了，出错受罚的经验多了，自然而然对流程就熟悉了；至于模板，就好比原来写方案属于写议论文，自述观点与分论点，按照自己的思维与逻辑模式论证完成，而按照模板像是考试是后半部分的一道道论述题，按照题干，逐条论述，简单说原来是论述题，现在就是填空题了——有了小小的感悟之后，也就相应的逐渐熟练起来；甚至经总经理办公会研究聘任“贤哥”为分公司内部流程与模板培训讲师——项目地块的产品定位报告，年度销售方案在三番五次的汇报、修改、再审报、再修改中，得到了集团的认可并获批，设计院的设计工作也同时跟进，并进一步完善；营销部也热闹起来，销售员、按揭专员等职位人马尽皆到岗，营销总监李总为主也顺理成章地卸掉了“光杆司令”的称谓，“贤哥”也自然而然隐没了“孤军奋战”的悲壮，整个团队成员的培训也自然而然地由李总委派“贤哥”来完成，并按照“贤哥”上报的培训计划、考核任务进行人员的考核和筛选，“贤哥”的职位便也在总经理办公会的研究下上报集团，在经过一系列考察、考核和面谈后，获批由策划主管升任营销策划部副经理，经理职位还有待考察、考核，主管策划部、销售部、客服部，与审报的经理职位虽有差别，但“贤哥”已是欣然接受；随着“国十条”的颁布，安静的项目地块，便也迎来了尘土飞扬、车来车往的施工场面，首期开工位置正如“贤哥”当初所指；本在项目的整合推广外包时，“贤哥”与王勇超、钱龙飞相商，想与皇城公馆一样如法炮制，拿下恒力御湖公馆的推广合同，也实话告知营销总监李总，但集团统一标准，由集团参与选定合作方，并在考察环节要提供成功案例的正式合作协议——三人“囊中羞涩”，也不愿作假，本想借势品牌房企，为自己的广州天地人和古城分公司镀金的想法，也只能悄悄作罢，项目推广工作交由王勇超所就职的广告公司承接下来。

虽然随着宏观政策的调整，楼市逐渐有了回暖迹象，但集团与分公司高层领导间还是心存担忧，最终在“贤哥”的建议下，报请分公司总经理办公会研究同意后，再报批集团获批后，在元旦假期举办了一次“内部认购活动”，主要针对分公司的内部员工及其家属、亲戚、朋友等，携带关系证明材料，以低于区域市场价的成交价——3680元/平方米，通过分公司全体人员的努力，小试牛刀，斩获60套，签定了相应的《内部认购协议》——“贤哥”、小军和雪梅自然也就成为“获利者”，认购到各自心满意足的房源，即将成为南城开发区的“新生代主人”、古城的“新生代主人”。随着工程进度的不断推进，春节后宏观政策的持续发力，南城开发区的认知度提升，市场回暖的合力下，恒力御湖公馆也顺利在来年春节后正式取得《商品房预售许可证》，也成为当年古城首个开盘项目，首个开盘当日去化率达到90的楼盘——

在一番的课程试听，详细咨询后，“贤哥”报考了唐都大学的mba——在职工商企业管理硕士，在繁忙的工作之余，拿出复习资料，重新回到课堂，捡起久违的课本、课程，在为数不多的考研培训班里，做回学生，全神贯注认真听讲，在题海战术中推波助澜，遨游徜徉，怀着高考中榜的激动心情换得一纸录取通知书，和赵丽娜一样，进入正式的研究生学生活；而对于“贤哥”一直津津乐道的国学应用管理，在与李德海老师沟通后，默许了“贤哥