56生意谋生之路② (1/2)

东子动手做了个小摊车，怡欣打下手，叶菲完全成了个只动动嘴皮子的闲人。

三人一致同意，一起上镇上摆摊。

花了好几天的时间来弄其他的事情，叶菲空余的时间试着做了些要卖的东西——地瓜，各种品种的都有，这几日他们的桌上必不可少的便是地瓜！

什么红糖地瓜米糕，酥地瓜脆、甜脆地瓜条、黄金地瓜饼……

品种多的让大家称奇。

古人开业注重日子，叶菲不大在意这些，不过东子和怡欣在意，就随了他们的意思，让他们挑了适合开张的日子，然后等待这日子到来，就上镇上做自己期待已久的生意。

开业第一天，三人早早地拉着摊车到了镇上。

叶菲开始着手准备一切，怡欣几天下来一直跟在叶菲后头学着，也做的不错。叶菲有意交她，怡欣有心要学，二人默契的一致。

她的肚子渐大，总有待产的一天，那往后生意总得有人照顾，东子是男子较粗心，怡欣自然是不二人选。怡欣想的简单，只一心的想让叶菲不要那么累。

头天开业，不敢做的太多，主产品是黄金地瓜饼，然后稍做了些酥地瓜脆和甜脆地瓜条。

叶菲的心忐忑着，深怕生意不好，那这条赚钱的路子就行不通了！

集市上的人渐多，他们的筛子上也堆了一小堆黄金地瓜饼，买的人只三两个而已，多数都只是图个新鲜，生意算起来，不是很好。

新的物种总是有个过渡期，但这个过渡期得多久，有时候也得看做生意人的头脑。依着现在卖出的速度来看，叶菲是极为不满意的，对她来说，这样的生意那叫差极了。

她之前算过，集市上地瓜一斤才三文钱，便宜的简直可以叫是烂卖。面粉一斤一两，蔗糖一斤二两，猪油自己榨成，单单肥猪肉一斤二两五。其他杂碎的零头再算一两，一共花费的成本差不多七两。那些油和蔗糖并不会一次就用完，而且主要材料是地瓜，比较便宜，就单每次的成本是七两来算，这些东西能做出四五十个左右的地瓜饼，一个卖五文钱，就能有两百多文钱的收入，相当于二十多两，是成本两倍的收入。

这自然是后话，前提得能卖的出去才行！

她虽做生意不精，但大概的策略什么的，还是能想出一两个的，比如弄个活动，搞个噱头。

东子在一旁大声吆喝，“来来来，买我们新鲜的黄金地瓜饼，一个五文钱，外加赠送酥地瓜脆和甜脆地瓜条！”

价格虽与旁边卖馒头包子的没啥区别，不过后面的赠送，相信还是能引来不少顾客的，更何况他们的东西这里的人绝对没有见过没有吃过，独一无二可是他们的优势呢！

果不其然，东子这一吆喝，周边的人就往这边盾来，均是好奇观望，有些人忍不酌奇心，都开口询问了呢v别的直接讨钱来买。

叶菲一边做着交易，一边大致给大家介绍，“这个叫黄金地瓜饼，地瓜里加了麦面粉和蔗糖，很好吃的，买一个赠送两块酥地瓜脆和五根甜脆地瓜条，买两个就赠送四块酥地瓜脆和十根甜脆地瓜条。新摊开业，活动只有三天时间，想吃的可得抓紧时间喽！”

哪人不爱贪些小便宜？

听得叶菲这样说，有些想买的人立时掏出银两，急嚷，“来，给我来两个尝尝香。”

“好的，收您十文钱，这两个是您的黄金地瓜饼，这包里是我们赠送的酥地瓜脆和甜脆地瓜条。您拿好了。”叶菲动作利索，一手递东西一手拿钱，笑容和蔼的对着每一位客人。

在京城坐养了几个月，人白了油润了，看这都漂亮了。叶菲的大方礼貌，反倒让买客不好意思起来。有些稍年轻的男子都脸红的不敢看她。

这新摊的卖主，女的漂亮有气质，男的帅气又阳光，自然成了这一条街的一道美丽风景线。

这活动一喊下去，有些买了回去的，也会跟邻居说着买了实惠又好吃的地瓜饼，一来二去，他们的摊前，客源不断，且越来越多。

原还担心着卖不出去，没想到才一会儿的功夫，黄金地瓜饼就被人抢购一空，生意好到他们都不敢相信。

“太好了，全部卖光了，看来大家都很喜欢吃我们的地瓜饼呢！”收摊回家，怡欣高兴的一边直拍手，“多好的兆头，我们以后一定能大赚特赚钱的。”

好的兆头自然是欢喜的。三人一路回去，嘴角均洋溢着满足的笑意。

叶大娘重新将一切活交给了叶菲，每天只管着从叶菲那里收取十文钱。

生意就这样做了起来，蒸蒸日上。

每天他们得很早起来蒸地瓜，搅拌材料，将一切弄好，然后再推去镇上。一辆摊车已经不足以应付他们的需求。

叶菲有了新的想法，想在镇上买个铺子，直接做固定的生意，从早到晚都可以卖，还能做新的品种。

她在镇上问过，最便宜的一间小的，价格要三四百两，适中的要六七百两，一座大的一千两。

需要这么多的银子，让她望而怯步。

本就资金不足，能成功弄得这个摊位，那也是托了东子在京当衙役时存的俸禄的福。

肚子一天天渐大，被人发现那只是迟早的事，然后是接连不断的唾弃唾骂，带着有色的眼神都会向她袭来，或许叶大娘会觉得丢脸，将她赶出家门，与她断绝关系。

她将一切最坏的结局都想了一遍。未婚先孕，世人定当以她为耻，她只愿被发现之前能