五百五十七章 谈判的境界 (1/2)

运河的开通，很快便吸纳了大量的海船通行，所有跨越两大洲的商贸，都是通过这边，至于之前的航线，则是已经成为了历史。

吕贤作为运河管理部的部长，在西欧这边自然是名声正盛，别看只是小小的一道运河，但其中所蕴含的财富，比一些大国的收入还要丰富。

当具体的运河管理方案出台之后，亦是掀起了一番的轰动。

按照吕贤出台的方案，除了对过往的船只进行征收过路费之外，还必须对运载的物资进行检查。

根据方案的具体规则，过路费并不是简单地按照吞吐量来计算，而是根据运载的具体物资类别征收。

也就是说不同的货物，有着不同的征收标准，越是贵重的东西，收费就会越高。

这个条例一出来，立即引起了大多数商家的不满，毕竟这规则也太过分了，不仅要交钱，连货物都要被全部检查。

要知道这个时代的商家们，可没几个是正儿八经经商的，很多还兼职这一些海盗的活儿。

因此，他们的货物里边，就有着不少抢来的货物，一旦被全部检查，其中的秘密自然也就瞒不住了，自己的身份亦是会随之暴露。

这些商家倒是对费用的高低没什么看法，毕竟这可是缩短了一半的路程，不仅仅是运费，而且还能提高效率。

商家们唯一不能够接收的，就是货物要被全面检查才能够过关的规定，毕竟谁都有着自己的秘密。

除了这些商家之外，很多西欧国家也对此提出了抗议，在他们看来，大宋此举是为了掌握情报。

要知道每个国家对于物资的需求都不一样，如今海贸如此发达的情况之下，西欧很多的国家都是靠着大量的海贸商品来维持。

若是让大宋送掌握这些信息，那从中进行一些针对性的商战，将会对他们产生不小的冲击。

而且这些国家还有着不少见不得光的勾当，这些都不能够拿出来检验的。

因此，当吕贤出台了方案之后，立即引起了一大片的抗议，所有人都反对货物必须接受检查的规定。

对此，吕贤倒是不意外，他之所以提出这一点，也仅仅是一种策略而已。

为了平息此次的事情，吕贤直接召集了大多数的商家，进行了一次大型商业会晤，目的便是确定运河的管理条例。

其实吕贤所提出的检查规定，无非也是为了刺激一下这些商家，促进这一次大型会晤。

在吕贤看来，只有先让商家们紧张起来，接下来的会晤才能够容易达到一致。

毕竟若是一上来就将自己的底线给全盘托出，那也避免不了一番的讨价还价，最终根本就达不到最先的预期。

只有先将这些商家们给惹急了，吕贤才能够趁机促成自己的目标。

当会晤开始之后，吕贤起初都在坚持着所有货物都要经过检验的要求，按照他的说法，那就是为了确保运河的安全。

毕竟这些货物里头，若是有大量的火药武器的话，到时候一旦遭受到袭击，那可就措手不及了。

虽说吕贤所提出的理由很充分，不过商家们根本就不肯让步，毕竟他们的底线本来就不允许这个。

双方应是将会晤持续了大半个月，到了最后，还是吕贤这边让了一步，不再坚持检验货物，不过却是将费用提高了一倍。

并且还补充了条款，一旦哪一个商家的货船对运河港口造成了损坏，那这个商家将会付全责。

若是造成的损坏太过巨大，商家难以独立支撑赔偿的话，其他商家都必须要对剩余的部分进行补偿。

如此刁钻的要求，若是一开始就提出来，估计吕贤会被大骂吃相难看。

不过有着之前的检验条例，这一次吕贤退了一步，因此这个最终的条件，在大家伙看来，也不是不能接受。

毕竟若不是大型的战斗的话，运河的损坏不会有多大，而且到时候若是出了事情，他们所有是商家也都会配合对肇事者追偿。

如此一来，吕贤最初所定下来的目标，也终于达成，直接同所有商家签订了协议。

其实一开始他所定出的这个目标之时，运河管理部的其他成员都不怎么看好。

大家都看以为部长急功近利，定下了这样的目标，最终也会因此而碰一鼻子的灰。

如今目标达成，运河管理部上下所有职员，如今对于他们的部长，那可是彻底的服气。

若是之前面对吕贤之时，其他人只是因为部长的身份而敬畏的话，如今大家看到他的眼神，则是又加上了一丝的崇拜。

如此高超的谈判境界，即便是王直这边，在了解了一整个过程的细节之后，也不得不感叹吕贤的高明，同时也为自己的选人而庆幸。

运河的成功开通只是大宋在埃及走出的第一步，想要维持这边的大局，接下来大宋的一系列规划才是最为重要的。

因此，王直才会专门成立运河管理部，目的便是将这一块单独列出来，进行针对性的管理。

为了能够让运河的运转不出问题，王直在运河管理部部长人选上，可是挑选了很久，最终才定下了吕贤这个人选。

如今吕贤的表现，也足以证明王直眼光的毒辣，才刚刚开始不久，便已经达成了难度这么高的谈判结果。

当然，这些都只是大宋这边内部人员才知晓的内情，对于外界的商家们，都认为此次的会晤取得了胜利，毕竟吕贤没有再坚持之前的检验要求。