第二百一十八章 商业谈判 (1/2)

旋转餐厅是有几个吸烟室的，正好其中还有一间空着，内田明ri香毫不客气的就在门口挂上了请勿打扰的牌子。万逸臣虽然也想跟过来，但是李曦雯却明确的发出了拒绝：“表哥，麻烦你去跟舅舅说一声，我们等会直接走，就不再打扰舅舅了。”万逸臣不情愿的答应了，还一步三回头，好像被遗弃的小狗。

看看人数对比，估计内田明ri香也觉得自己势单力孤，所以又打了通电话，叫来另外一个年约三十多岁的矮个男人，这个男人身材敦厚，肩宽体胖，手指粗大，看起来似乎是练习过空手道的。

进入吸烟室，大家分宾主坐好，内田明ri香倒是颇有ri本人的正式会谈习惯，坐下后又起立鞠躬，并且首先介绍一起的男xing。这个男人名叫小川刚，职务是安保主管，估计就是保镖头子，这人也有一股倨傲的表情，傲慢的起身微微的鞠躬。据说两个ri本人见面，从他们鞠躬的角度就可以判断他们的地位，也许这样看起来这个小川就很自以为了不起。

开始会谈后，内田明ri香还是开门见山的说：“开始之前，我有一个小小的请求，我希望这次会谈的内容，各位能够保密。”

柳媚目光闪烁的问道：“有什么必要吗？我到现在为止还没看到你到底要说什么，这样的情况下要我们答应什么未免有点强人所难了。”

刘锦鹏本来就对这种会面无甚热情，再看对面搞一通这样的神秘主义，就更没有兴趣了，他直言道：“内田小姐，请你尽快进入正题，如果不相信我们，你可以不用来找我们了。”

小川刚的小眼睛里闪过一阵凶光，他正想说话却被内田明ri香用手势阻止了，内田明ri香清楚地知道，这件事上她是属于劣势的一方。根本没有多少进退的余地，所以不宜在会谈开始前就激怒对方。

在不利的情况下，内田明ri香立刻就展现出甜美的笑容，用腻死人不偿命的声音说道：“我们内田会社在机械和电子领域是全球第一梯队里的公司，但本会社并不更多的涉足终端领域。更多的是担任上游配件供应商的地位。这一点我们两方应该是所见略同。”

李曦雯没出声，她喜欢给对手足够的表现机会，同时自己可以有时间充分的思考对策，而柳媚更倾向于主动进攻。所以她接着话题说：“你这样说，我们也不会感到荣幸的，我看不出你找我们钛星集团到底有何用意，请直言。”

内田明ri香似乎不想跟柳媚多交谈，语带讽刺的说：“我好像并没有在钛星集团的任职名单上看到您的大名。这位柳小姐，是柳还是刘？好，这无关紧要，您好像不是钛星集团的内部人员，按道理说没有资格列席的，我看在刘董事长的面子上答应了您的列席，但请您不要做无关的发言好吗？”

柳媚正待反唇相讥，刘锦鹏插话道：“柳媚小姐是钛星集团的经济顾问，并没有在已公布的任职名单上。她的身份是保密的，请不要外传。”这话明显是针对明ri香刚才那番保密的要求，所以内田明ri香和小川刚只能自食其果的点头答应。

刘锦鹏趁胜追击道：“你们的情况我已经了解了，我想你对于钛星集团的了解应该也不少，想必不用我再介绍了。这次内田小姐到底有何来意。还请直言，这里也没有无关人员，想必没有泄密之虞。”

内田明ri香点头示意，小川刚从随身携带的皮包里取出一叠文件递过来。内田明ri香接过去之后打开扫了一眼说：“我们内田会社在平京购买了两台机器人，经过分析之后发现。你们的技术里至少使用了两种我们会社的专利，这个情况刘董事长你怎么看？”

刘锦鹏才不会轻易说什么，露出一个颇有兴趣的表情说：“哦，竟有此事，不知道贵公司发现的两种专利名字是什么？我叫他们查一下，看看到底怎么回事。”

内田明ri香其实根本不想追究什么专利，就算钛星集团不使用这种小专利，也能从别处购买替代用方案，他们不过是利用这个理由提出下面的要求罢了。所以内田明ri香马上就换了嘴脸，笑着说：“只是两种比较冷僻的专利而已，对于我们内田会社来说并不值多少钱，不过这种苗头让我们感到有些忧心，所以才特意来跟钛星集团商讨一下。”

她也不等对面反应就接着说：“我的意思是，内田会社可以提供这两种专利的授权书，但是希望钛星集团能向本会社提供几种专利技术授权作为交换。”

真是打得好算盘，刘锦鹏很不屑这种老套的敲诈手段，他堆出一副笑脸说：“这样不好，既然侵犯了你们的专利，我们应该按价付款才是，不知道可否提供这两种专利的名称，以便我们核实呢？”

内田明ri香耷拉着眼皮，面无表情的说：“这就不必了，我们的专利一般不出售的，我觉得最好还是互相授权比较好。”

说来说去就是不提到底是什么专利，刘锦鹏也懒得绕弯子，说：“这种条件恕我们不能答应。”

内田明ri香知道就是这样的结果，只要对方不脑残肯定不会轻易答应，只不过她依然不死心而已，所以她又退一步说：“只要你们答应互相授权，我们可以付出相应的代价，不论是技术、资金、渠道还是别的什么，都可以谈。”

狡猾的ri本人，刘锦鹏心想要是开始就被诈住了，恐怕就上当了，他笑眯眯的说：“空对空的谈没什么诚意，内田小姐不如开诚