第167章 打了一场败仗 (1/2)

像御海城这般难卖的房子，人家都能卖的出去，你们还有什么理由，不把自己的业绩提升上去？

姜宁先让艾青，报告了集团旗下，其中十家销售型公司，近三年的业绩。每一家的业绩，在这三年中，一年不如一年。

光凭这些数据，姜宁已经不用多说，大股东们都知道，他们今年年底能分到的钱，又又少了，每个人还不是少几百万那么简单。这直接关乎到他们的利益。

有的大股东，也是公司副总。比如任副总和孙副总等人。

接着姜宁才把御海城近三个月的销售数据，拿给到大家看。御海城8月卖了4套，9月2套，10月2套。而11月，除掉唐远给自己买的那套，一共卖出了11套。

他们看有一个叫“唐远”的销售员，卖出了5套。

“唐远是谁？”居然有人问。

“姜总爱人。”艾青回答。

“狗屎运而已！”孙副总冷哼，“这点数据能说明什么？”

“有本事，你也去捡块狗屎回来呀？”任副总挤兑孙启涛道，“孙副总，你这么优秀，你也去御海城卖两天房子怎么样？你人脉也广，认识的人多，随随便便拉几百个熟人去买，咱御海城的房子早卖完了！”

任副总这番话，怼的孙启涛一句话也说不上来。

你牛，你就上。

别在这里酸溜溜。

其他副总或股东，也在点头认可唐远他们这次的成绩，虽然不多。但识货的人很多。

“这本小画册，里面的内容，几乎没有介绍御海城是如何如何的好，但一整本画册，都在传达御海城的各种好。这种另辟蹊径，通过用住户故事，来给我们打广告的方式，不仅独树一帜，而且有很强的可读性，你读完之后，会不知不觉深陷其中。营销手段非常高明。”一副总点评道。

“同样一瓶矿泉水，超市里卖2块，电影院卖5块，五星级酒店卖10块……这个比喻用的太恰当了。正是因为咱们御海城的位置太偏，如果它在市中心，直接秒杀其它楼盘！”又一副总赞道，他们并非拍马屁。事实如此。

“多年以后你和谁情深似海，会不会想起还欠我一个未来！！哈哈哈！”

“姜总，我心里面有一个问题，纠结我好久了。我想问，却又不好意思。”任副总问姜宁。

“您问。”姜宁看着他点头。

“为什么您之前投了几个亿，都救不活的服装厂，怎么您爱人一去，随随便便整了一个品牌，就火成现在这样？这一切，难道真是您在背后支持他的吗？”

任副总问出了大家心中的疑惑。

连姜宁都办不到的事情，这人来了半年后，诗和远方就成了家喻户晓的高端品牌。

很不对劲。大家全都看向姜宁。

“如果说，我一分钱都没过给他，你们信吗？”姜宁顿了顿，“你们信不信不重要，今天开会的重点，是应该如何提高咱们集团的业绩……年底了，大股东分红的时候又到了呢。”

这就是姜宁的目的借刀杀人。

股东们、副总们，年底分红又要到了，该怎么办，想不想过个肥年，你们说了算。

业绩不达标，是不是该裁员、换血，让有能者居之？还是留用那些庸人，你们看着办。

打江山容易，守江山难。

姜宁现在要做的，就是守住她老爸打下来的江山。集团这潭水，若想保持持久永久的活力、竞争力，需要唐远这样的“沙丁鱼”，时不时刺激刺激。

姜宁这样做，无疑会让不少人，讨厌唐远，可唐远是谁呀？他又岂会在乎？

周五，刚打了一场小胜仗的御海城的销售员们，打算去市中心，庆祝庆祝。顺便也给两位新同事，接风洗尘。

在唐远眼里，这不是一场胜仗，而是一场败仗。

彻彻底底的败仗。

5万多份小画册，每本成本1.2块；5万多个小玩具，每个成本8毛；还有请摄影师过来拍摄的费用，采访住户送的礼品，大家的工时，接送他们的车等等都需要不少成本。

9套房的利润，肯定能赚回这次的宣传物料成本。

可是5万人填写了问卷啊，还有过来瞅瞅，没有填写的人，加起来人数（访问量）就更多了。

哪怕只算5万人，9套的转化率，只有0.018。

如果他是做网店的，这次活动，2块钱一个点击，5万个人点击，只有9个人购买……

老板不疯，他都得疯掉。

这个转化率，真是令人绝望啊！

翻10倍，50万人，成交90套；翻100倍，500万人，成交900套。距离3660多套，还有很大的距离。

根据调查结果来看，御海城存在的两大问题：位置太偏，交通不便；周围配套少，生活不便。

这次问卷，得了一个有用的数据

月入8000以上的人群，大概有5000人，占了总人数的十分之一，这类人群，工作的地方，离御海城一个小时以上的车程，不远不近，问题是他们上班的周围，步行才十来分钟，已经有楼盘开始在建，预售价格低于1.8万每平。

这群人当中的大部分，情愿等新楼盘建好，再去买，也不愿意选择御海城。也是这群人当中，只有少数人，觉得等不及了，就先去御海城看看，成交的9人，就在这群“等不了”人当中。

唐远他们这次的调查，挖到了客户群体，同时也挖到了御海城的“大威胁”。

而其中一项问答：假如御海城的房子降到1.3万以下，你会去买吗