662 聪明反被聪明误 (1/3)

电视剧和小说中经常能看到这样一句话，杀人者恒被杀之。

在贺辉看来，九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权，就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制，无非是自我安慰罢了。

只不过，还没等贺辉说话，就听到陶冰顺势接话问道：“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗？”

“时间长着里。”

负责人摇头简单回答，脸上表情寥寥，说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张，显然不想多谈论这个话题。

见他如此，陶冰张了张嘴又闭上了。

贺辉嘴角一勾，目光直勾勾的看着负责人，稍微组织一下语言，开口说道：“我们可以在承包价方面展示一下诚意，绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作，把违约金找补回来是没问题的。”

有些人，在不了解真实情况的时候，总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事，贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金，对于这种把经济利益看得比较重的人，最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。

贺辉是自信满满，可结果却让他大皱眉头。

负责人听到他的话之后，抬眼看着贺辉，尽管有厚厚的镜片隔在中间，依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒，死死盯着贺辉好一会儿，又是突然冷笑道：“那你敢不敢签一份长期承包合同，就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同，把违约金定为保证金的三倍。”

贺辉不傻，自然察觉到了负责人的不对劲儿，轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场，但他听说过，去年很多承包商都在疲于奔波，只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找，死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。

趋利避害是本能反应，只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为，反倒觉得这才是聪明的生意人，所以对负责人的话，他嗤之以鼻。

就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候，负责人又是连连冷笑道：“你这样的人我见过不少，为了争抢资源不惜主动提价，提完价不用多久，就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是，你们这种人心里根本没有契约精神，只要屠宰量达不到你们心中的利益需求，你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离，把风险全部推倒生产方这边。”

贺辉一副理所当然的神色，陶冰在一旁则是面露难色，话都说到这一步了，肯定是没戏了。

负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色，心中怒意更盛，又是说道：“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高，我们才选择跟他们合作的？”

贺辉哪能看不出这里没戏了，只不过他比陶冰心思更多，即便是这里失败了，最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么，只有知道了他们的想法，接下来才能做到有的放矢。

有了这个想法，贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法，很是坦然的点头反问道：“难道不是吗？”

负责人似乎跟贺辉杠上了，闻言又是冷笑一声，“行业内如果都是你这种人，这个行业早就烂了。”

贺辉毫不在意负责人的讥讽，一脸玩味的看着负责人，等待他接下来的话。

“我敢这么说，大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作，都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约，且不说九鼎商贸能不能做到，最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪，有几家企业不想安安稳稳求发展？”负责人脸色严峻，目光扫了贺辉和陶冰一眼，又是说道，“不相信的话，你们可以换个地方试试。行了，我这里还有些事情要处理，就不送两位了。”

陶冰默然起身，看到贺辉坐着不动，又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身，嘴角带着莫名的笑意看着负责人，刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力，扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头，这才失笑一声放弃了说话的冲动。

两人从屠宰场出来，贺辉脸上的笑容更浓，上车之后问陶冰，“你觉得他说的是实话吗？”

陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉，自己点上之后才回道：“讲道理，他说的这种心态还是有很大可能性的。”

说着，又是扭头看了贺辉一眼，继续道：“你应该知道，猪瘟之前根本没有缺猪的概念，所有屠宰场无论大小只要敢杀，就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮，根本不在乎承包商更换的问题，只看中利益。”

“从去年开始，全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境，承包商为了利益跟随生猪奔波，哪里有猪去哪里，这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了，剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消，杀的少了他们自己没有利润。”

“猪肉价格那么高，老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈，其实呢？有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱，说出去都没相信的那种。有了这样的经历，他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然，似乎是想到了什么事情，又是说道，“其实这个场子我来过。”

贺辉听着一愣，疑惑的看着陶冰。

陶冰苦笑解