第一百八十六章 物以稀为贵 (1/2)

听到这里沈义伦马上把目光投向卢亿，两人心有灵犀相视一笑，随着琴声悠扬的前奏，一个相貌娇美，肤色白皙，身穿淡绛纱衫的女郎，轻步缓缓地走出，似笑非笑的神情，扫视一圈儿在座宾客，轻抬下颚唱道：“蝴蝶儿，晚春时，阿娇初暮淡黄衣，倚窗学画伊……”

听到此，宾客们都低头慢品，思虑这是谁的妙文着的曲，唯有沈义伦双手边轻拍伴奏，口中亦暗吐妙词，这个举动怎能不吸引到安姑娘。于是她又缓走几步，眉目之间似有传情，接着唱道：“还似花间见，双双对对飞。无端和泪湿胭脂，惹教双翅垂。”

这惟妙惟肖的词文和音韵轻扬的琴声，配上婉转的歌喉，令沈义伦如痴如醉，简直想幻化成一只蝴蝶，伴着她飞向花丛。

安从进一直在观察着太子的反应，却发现李重美始终面色凝重，对面前的轻歌曼舞一直都视而不见，这令他大失所望，却见女儿好像找到了知音，与一名青年才俊眉目传情，自己心里苦笑道：“老夫的一番苦心竟得了一个这种结果，果然还是烟缘天定，人力不可违啊，也罢，攀不上龙凤，还做咱一方豪杰吧！”

酒宴在亥时方散，并没有出现剑拔弩张的局面，反而是在祥和安逸的情形下结束的。安从进还特地向薛仁谦打听了沈义伦的情况，看样子是很满意。

薛居正想动打趣沈义伦的心思，看到李重美那张闷闷不乐的脸也赶紧收回了。

杨啸月夜回望安府大院儿，影影绰绰，层层叠叠的建筑让人会想起那一句“一入侯门深似海”的诗句。

“太子究竟在安府时紧张什么呢？”这个疑问从他俩去便所时就已升起，一直未弄懂，从安府出来，发现李重美有一种如释重负的感觉。

今晚沈义伦的表现也让杨啸大吃一惊，这小子会不会是个见色起意，见利忘义之徒，以后得多加考察，若是他真成了安家的乘龙快婿，反而是个好事儿，但也要控制他才行！

回到驿馆，皮八过来递上一封信，让杨啸大喜过望，顾不了夜半三更，叫上二兽，领着小敖就钻进了夜幕之中。

从去岁陇西一别快一年未见的王传琅，竟然在襄阳城中，信中仅有八个字，“城东清芳斋见，传琅”。

来到城东，确认是清芳斋的门槛，就上前轻扣门环，不一会儿门开处伸出一颗脑袋来，刚开始是小心翼翼，看清人脸时，立马推开门板，拉住杨啸的手道：“啸哥，多时不见，实在想念！”

开门之人正是王传琅，因他递出信后一直心急火燎的等待，听到叩门声，竟顾不上叫人就亲自出来了。二兽也很高兴，拉住王传琅的手一个劲地问怎么到这里来了，小獒已闻出是熟人，也哼哼唧唧地往前凑。

王传琅显得激动的很，眼泪不住地飞出眼眶，三人一犬久别重逢于他乡，开始滔滔不绝的述说，先是杨啸述说了况。

接下来王传琅让他们看了最近刚推出的香水，据说是供不应求，从他这拿货是八百八十八两银子一套，黑市价竟高达三千两，完全是有市无价。

本来王氏清爽露才卖一两银一瓶，因为香水的推出，竟也一路飙升至六十两一瓶，而且不是内部人士根本拿不到货。

王传琅在短短三个月就积聚万贯家财，正在策划在江南开几个作坊，从陇西往江南运实在是太远了。

杨啸嘿嘿笑道：“你说说为什么现在会炒得那么贵呢？”

王传琅爽快的笑道：“当然是香水受欢迎了，尤其是那些胡人，一身的狐臭味近不得人，自从有了香水遮了臭味儿，他们是想方设法也要弄到！”

“那是物以稀为贵，如果你在江南设作坊，扩大了生产规模，很快就会不值钱的，尤其是江南人聪明，很快就会模仿做出来的，到那时就会更不值钱的！”

杨啸一句话点醒梦中人，王传琅恍然大悟道：“哦，原来如此，怪不得那些江南豪富，三天两头来打听合作的事儿！可是不与他们合作，从陇西长途运输，第一成本提高了，第二安全也无法保障，沿途盗匪，军阀盘剥更是无法稳定货源了！”

杨啸拍拍王传琅的肩头道：“你可以在秦州山中扩大生产规模，一定要注意保密，可组织乡丁保护，对外千万别露出来是生产香水的，沿途运输你可托付给生皮，获得的巨额利润也可交给他保管！”

王传琅不解地问：“生皮？他能……？”

“生皮现在已是漕帮的老大了，你还怕你的货到不了江南？”

“哦？是吗？哈哈……！这敢情好！”

杨啸又接着说：“有一种卖货方式叫做饥饿营销，你在江南设几个清芳斋分销点，约好拿货人每月定期来拿货便罢，并要求要货的人提前一个月缴付银两，你定了规矩后就隐身幕后，永不露头，通过高利润来收买人心，不怕江南人不跟着你跑！我说的你明白吗？”

王传琅听得不是太明白，默默地低下头琢磨着：“本月付下个月的货款？约好时间来取货？饥饿营销？如果时间到了货到不了怎么办？饿急了那些人可是要吃人的呀！”

然后抬头望着杨啸为难地问：“你这不是坑人吗？做生意得讲究诚信，一手交钱一手交货，货讫两清，才会有更多的主顾上门呀！”

杨啸看他想不明白，便问道：“根据目前的情况，你需要很多的主顾吗？你需要一瓶一瓶的沿街叫卖吗？”

王传琅想了想道：“那倒是不需