第219章暗中斗法 (2/2)

“经销公司的谭经理和他们的财务昨晚也是住在这里，所以干脆约在这里喝茶见面了。”梁志高道。

话音刚落，谭志权和蔡小琴便在服员小姐带领下推门走了进来。林强和覃晓花一看，原来正是在电梯里碰到的那对男女，两人不禁相视一笑。

梁志高连忙为大家作了介绍，蔡小琴显然也是认出林强他们来了，俏脸又红了红。

“谭经理，真不好意思，昨晚没来得及好好招呼，现在先喝茶，午时我们再找个地方好好喝一杯。”吴记明表现出主人的姿态来。

“吴总客气了，我们昨晚很晚才到，担心会打扰，没来得及去拜访，吴总不要见怪才好。”谭志权笑着道。

梁志高当着大家的面，把双方的情况都介绍了一遍，道：“我跟谭经理他们的经销公司有过多年的合作，一直合作愉快，他们公司有着很好的商业信誉，吴总尽可以放心。谭经理，吴总是凤城有名的瓷砂大老板，胡总和周总也是凤城商界的知名人士，之前我一直从他们这里进货，合作得也相当愉快。林总、覃总和谢总是我们共同的朋友，今天作为见证人，一同参与谭经理跟吴总的商谈，你们双方都可放心。”

“有梁总这些话，我还能不放心吗？”谭志权笑着道：“既然梁总一直从吴总这里进货，货品方面我也绝对放心，只要价钱合适的话，很希望能谈成这次的交易。”

“谭经理真是爽快人。来来，我们先吃点东西，吃完马去我们仓库里看货，再具体商谈价钱。”吴记明招呼大家道。

从好来登酒店出来，林强寻了个机会把吴记明拉到一边，道：“记明，我跟花姐刚才在电梯里碰见过谭经理他们，看得出来，谭经理跟那个财务蔡小姐关系暧昧，你们要充分利用这一点，一会在商谈价格的时候争取主动，我到时肯定不方便出面说话，你要自己把握好，明白我的意思吧？”

吴记明是生意老手，一点便通，马想到谭经理这次肯定是想暗渡陈仓，瞒着经销公司暗狠赚一笔，那么自己也可以借机在出货价争取更大的利益。

在去往仓库时，谭志权也借口要人带路，把梁志高拉到自己的车，把自己的想法告诉了他。

梁志高想着自己不用掏本钱，只是帮手过一下帐，能有千分之十五的回扣，自然也是满口应承了。

当谭志权向他询问具体价格的时候，梁志高也如实相告道，吴记明他们现有库存二千一百多吨，平均的进货价高达44000元/吨，而现在市面的零星收购价已经跌到了23000元/吨左右，现在货源已经非常紧缺，很难再收购到大批量的货了，收购价格正在企稳回升，但不管怎么回升，吴记明他们这次肯定是要大出血的了。

谭志权心里暗喜，他们经销公司最近的一次进货价格是36000元/吨，除去介商10的差价，他原来只想着，如果这次能够跟吴记明他们把出货价谈到30000元/吨左右，自己完全可拍板下来，不但可以为自己的公司争取来较低的进货价，不落人口柄，还可以轻松吃进原来属于介商的10差价。现在听到梁志高说，市面收购价已经跌至这么低，那么不可以趁机再把吴记明他们的出货价压一压，自己再狠狠赚一笔差价？

“那按梁总的经验，一会跟吴总他们商谈时，我们这边应该出个什么价好呢？”谭志权兴奋的问道。

“这个我也不好说，主要还是要看吴总他们能够接受的损失程度。他们这些货还是一个月前屯下来的，我当时曾跟他们商讨过，吴总的另外两个合伙人一直不肯松口，坚持至少要51000元/吨才能出货，这个价钱在当时也只相当于他们的成本，甚至还要亏损掉巨额利息和仓租，所以我也不好意思再要求他们降价，那次只从吴总自己的加工厂里进了一百多吨货交给你们，之后再也没有来过了。”梁志高道：“作为间人，我只能把情况如实告之，具体还是要谭经理你亲自跟吴总他们商谈。”

谭志权点了点头，又从梁志高这里了解一番吴记明他们的实力情况，梁志高毕竟跟吴记明有过长期交易，见他跟林强关系密切，不想眼睁睁的看着他亏得太惨，便没有把吴记明他们快要承受不了资金压力、急于出货套现的情况告诉谭志权，只轻描淡写的介绍吴记明在凤城瓷砂行业里的威风史。

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《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！

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