第429章 广告 (1/2)

制造香水的关键，是要将植物里面的香精提炼起来、

提炼香精的方法，一般都是精馏法。

具体的操作过程，还是相当的纷繁复杂的，陈林需要亲自操作。

嗯，严格来说，是在他的指点下，由李钰莹挑选的十几个青莲部女弟子进行操作，其中包括刘曼娟在内。

她们首先要做的事情，是将香精从花瓣里面提炼出来，保存。然后，混入适当的清水，或者淡淡的酒液，将其变成液体。第三步，就是调整不同的香味，得到不同类型，不同浓度的香水……

说起来容易，做起来却是相当的不容易，尤其是香水的浓度调试。

这个年代，并没有任何的科学仪器，什么都需要依靠人工操作。味道的测量也是如此。

刘曼娟等小姑娘，需要不断的用鼻子去嗅觉各种不同的香水的味道，将其形象的描绘出来，然后分成a、b、c、d等型号。

为什么陈林要使用拉丁字母作为香水的型号？主要的目的，当然是让其显得高深莫测了。

这年头，酒香不怕巷子深已经过时了，再好的东西，都是需要包装的。

想要将香水一炮打响，更是如此，广告是必不可少的。

在没有电视，没有电脑，没有电话，没有电报的年代，广告怎么打？

当然是使用真人作为广告了。必须是找几个有身份，有地位的代言人，才能将香水成功的推广出去。

“所以，祁青思和白筱霜，是你的最好的选择？”秦箜羽的声音似乎有点疲惫。

她不知道是用脑过度，还是因为心情郁结，精神状态很不好。

“没错。她们本来就是秦淮河的红牌姑娘，由她们进行推广，再好不过了。”陈林说道。

“可是，你有没有注意到，万一香水是在秦淮河率先推广出去的，就会贴上某种含义不好的标签。以后再想让名门贵妇，大家闺秀使用的话，就有难度了。”秦箜羽慢慢的说道。

“咦？她居然还懂得这个？”陈林情不自禁的有些惊讶。

他的确是没有想到，秦箜羽居然还懂得做生意啊！她居然还懂得细分市场了？

不错，秦箜羽的想法，的确是有道理的。一旦香水是在青楼姑娘里面率先推广开去的，口碑的确可能有问题。

最大的问题，就是万一大家形成了惯性思维，认为香水是只有青楼里面的姑娘才会使用的，那么，本来作为主力市场的名门贵妇，名媛闺秀之类的，就有可能将其拒之门外。毕竟，她们可不稀罕使用婊子专用的东西。

“前辈，这个问题，晚辈已经仔细的考虑过了。”陈林委婉的回应。

“哦？你是怎么考虑的？”秦箜羽不置可否的说道。

“对应不同的市场群体，我配置了不同的香水体系。”陈林仔细的解释说道。

“适合青楼姑娘使用的，不妨味道稍微浓郁一点，猛烈一点。适合名媛贵妇使用的，不妨清淡一点，优雅一点。”

“青楼姑娘方面的市场推广，当然还是祁青思或者白筱霜她们负责。她们本来就是这个行当里面的头牌。她们使用的东西，肯定会有很多人追随的。但是，名媛贵妇这边，我就没有合适的代言人了。如果前辈有人选推荐的话，那就最好不过了。”

秦箜羽不知道是在考虑什么，沉吟良久，才缓缓的说道：“你觉得推广真的有效吗？她们会买账吗？”

陈林坦然的说道：“前辈，香水这个东西的唯一作用，就是增加自己的吸引力。”

说到这里，他故意停顿了一下，观察秦箜羽的反应。

他担心秦箜羽对这个话题反感。

谁知道，秦箜羽这次居然没有说什么，一片寂静。

陈林就鼓起勇气，有条不紊的说道：“没有哪个女人不希望自己魅力提升。”

“俗话说得好，士为知己者死，女为悦己者容。只要是心理正常的女人，都希望自己能够得到男人的青睐的……”

隐隐间，陈林似乎感觉到，秦箜羽好像是有些不舒服的冷哼了一声，却是没有说什么。他就悄悄的松了一口气，努力稳定自己的情绪，缓缓的说道：“对于女人来说，只要是能够讨得男人的欢心，多大的代价都是愿意的……”

秦箜羽终于是冷冷的接口了，似乎有些不耐烦的说道：“不用说了，我明白。”

陈林点点头，委婉的说道：“所以，香水的价格一定是要高，每一小瓶都要百两银子以上。”

秦箜羽愕然说道：“如此高昂的价格，有几个人买得起？又能赚多少钱？”

陈林微微一笑，踌躇满志的说道：“天空一声巨响，香水隆重登场，当然是要珍贵无比了。”

说起市场营销的办法，他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道：“玻璃为什么如此的珍贵？还不是以为它的数量非常的稀少？拥有它，就等于是身份象征。香水也是如此。”

“对于女人来说，拥有一瓶香水，也是身份的象征。我们的目的，一人一瓶足以。”

“每瓶香水的成本，连人工都计算在内，瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点，可能要几十两银子。”

“一瓶瓷瓶装的香水，利润大概是一百两银子，就算只卖出去一百瓶，总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶，还是完全有可能的。大明朝那么大，有钱人那么多，完成这个销售额不算难吧？”

秦箜羽说道：“