第089章 包销 (1/2)

“怎么样？”陈林不动声色的问道。

“不怎么样。”杨欣婧下意识的回答。

“那在下只好找别人合作了。”陈林轻描淡写的说道。

“别。”杨欣婧又是下意识的回答。

随即，她就发现不对，自己一不小心就露底了。

果然，陈林的脸色，就慢慢的舒展开来了，嘴角边带着淡淡的笑容。

杨欣婧的城府，的确是不怎么样的，在不经意之间，就将自己的内心想法给暴露出来了。

毫无疑问，这些白玉瓷，已经引起了杨欣婧的注意。她硬生生的将自己的目光拉回去，又下意识的拒绝陈林和别的瓷器商家合作，说明她的内心，已经准备和陈林合作了。既然大的方针都已经确定了，剩下的就是细节问题了。

只看到杨欣婧站起来，将白玉瓷拿起来，一边看，一边抚摸，时不时的还用手弹一弹。对于鉴赏瓷器，她是相当的娴熟了。

“杨小姐，我生产的这些白玉瓷，有几个卖点：第一，它们都是餐具，最最高档的餐具。第二，它们都是配套的，不单卖。第三，它们的质量有保证，成本较低。”陈林慢条斯理的说道。

“那又怎么样？”杨欣婧缓缓的说道。

尽管她已经是动心了，想要合作，但是，她绝对不会头脑发热的。

谈到从军的事情，杨欣婧是一个人，而谈到瓷器生意，她又是另外一个人了。这两个人，仿佛根本就没有什么交集的地方。

陈林淡淡的说道：“我们先说第一点。目前国内的高档餐具，主要是青花瓷。青花瓷的缺点是厚度难以降低下来，和白玉瓷无法相比。此外，青花瓷不耐磨，不耐撞击，破损的几率大，主要是用来欣赏为主。而白玉瓷，却相对耐磨，耐撞击，破损的几率小，用来做餐具，不怕磕磕碰碰，不用担心经常会被刮花。”

“第二点，我们生产的白玉瓷，有各种各样的配套方式，有的适合宫廷使用，有的适合豪门权贵使用，还有的适合高档酒楼客栈使用，市场非常的广阔。”

“第三点，我们生产的白玉瓷，质量接近薄胎瓷，成本却是要低多了。薄胎瓷只能用来作为欣赏的器皿，白玉瓷却是兼具实用性。”

杨欣婧沉吟良久，才缓缓的说道：“价格如何？”

陈林说道：“二十五头的，只要五两银子。【９２ks.　】四十八头的，只要八两银子。”

杨欣婧默默的盘算一会儿，又缓缓的说道：“我可以接受你的价格。但是，你必须是将所有的白玉瓷，都交给我来销售。”

陈林微微一笑，肯定的说道：“这个没有问题。我需要的就是一个负责包销的商家。但是，如果是你要包销的话，我要预先收款的。我们都是小本经营的，需要足够的资金来周转。”

杨欣婧有意无意的说道：“你可以高价将配方卖给我啊！我保证你让你吃亏！八千两，怎么样？八千两纹银，你将白玉瓷的配方卖给我，我可以当场支付现银的！”

陈林心想，区区的八千两银子，就想将骨瓷的独门秘方买走？做梦吧！你以为我是三岁小孩子吗？会上你的当？他含笑说道：“不好意思，白玉瓷是我的师傅发明的，我的师傅一家十几代人，都是钻研瓷器烧制的。他的配方，是绝对不会卖的。”

杨欣婧还是不死心，悻悻的说道：“你和你的师傅说说？或许他现在已经改变主意了？”

陈林摇摇头，漫不经意的说道：“对不起，我的师傅已经云游四海去了。”

杨欣婧又睁着圆圆的大眼睛，瞪着陈林，一声不吭。显然，她是感觉出来了，陈林根本就是在敷衍她。他的态度很清楚的表示，白玉瓷的配方，不可能出售。什么云游四海之类的，完全就是借口。

陈林当然是感觉到了杨欣婧的赤裸裸的目光，还是带有一定的威胁性的那种。想必她平时做生意，也是带着一点点霸道的。但是，陈林毫不介意。有杨一清作为自己的后台，他不怕杨欣婧乱来。

其实，如果杨欣婧是精明的话，她马上就会改变主意的。有没有配方不重要，最重要的是，她是否能够垄断白玉瓷的销售。只要能够做到垄断销售，利润就会滚滚而来。陈林刚才阐述的几个卖点，已经是深深的触动她了。

“我需要亲自试用一下。”杨欣婧果然是改变了主意了。

“当然。杨小姐随便试用。”陈林含笑说道。

他将一套二十五头，一套四十八头的白玉瓷，全部交给杨欣婧。

杨欣婧也不客气，直接就带着白玉瓷，回来宝丰楼，各种试用，各种撞击，各种摩擦，结果，当然是相当满意的。不能说白玉瓷是一点缺陷都没有，大力撞击的话，它同样会碎的。和某些器皿摩擦的话，同样会被擦花。使用以后，如果没有及时的洗干净，一样会留下很多的污点的。但是，和其他的瓷器餐具相比，它的确是胜出太多了。

她是不得不佩服陈林的市场定位，是如此的精确。如果是选择观赏用的瓷器，薄胎瓷肯定是至高无上的。但是，白玉瓷的定位，偏偏是高档的餐具。这样一来，它的竞争对手，就只有青花瓷了。在洁白、轻薄两个方面，白玉瓷都完全胜出。

杨欣婧马上进入细节问题，直截了当的说道：“你如何供货？”

陈林说道：“大套、小套都是每个月一千五百套。”

杨欣婧默默的计算一下，说道：“我暂时只要五百套小套