第三九十三章 自杀式谈判 (1/2)

罗亮听完王昆的简单介绍，说道：“都可以商量。”

王昆和芊芊都看了罗亮一眼。

罗亮解释说：“什么方式不重要，只要价格合适，怡海都可以接受。”

邦吉的两个美女心里暗暗松了口气。在来的时候，公司的老大跟丸红的唐朝仁接触过，据说罗亮是个棘手的人物，现在看来，不过是丸红在收购的价格上出了问题。

怡海做生意也是为了赚钱，还有风险，现在有一大笔钱抱过来，谁会拒绝转眼就成为亿万富豪，尤其是农民，大多都是谢即安，真正的企业家，就好比武林高手，是万中无一的。

“如果罗老板有诚意，我想，价格不是问题！”邦吉的一个女孩子说道。

“很好，那就谈全资收购。”罗亮说道。

他没有这方面的任何经验，反正抱着学习的态度来的，那就敞开谈，最后的结局已经注定：就是合作不成功。

生意不成，饭可以吃，话可以谈。而且气质美女不但养眼，还很赏心。

两个邦吉美女开始认真的分析怡海的现状，听得罗亮王昆胡老都点头，然后，根据实际的情况，美女言词明确的提出了一个价格。

罗亮一听这个价格，嘴巴张成了o形。过了好久才由惊讶变成正常神态，对王昆说道：“王总，你看这个价格合适不？”

王昆不太明白罗亮的意思，芊芊跟他传达的意思就是谈谈，然后打发邦吉走人，怡海公司，罗亮是不卖的。可是现在，罗亮却表现出来了浓厚的兴趣，王昆不习惯谈判耍人，他跟刘大红不一样，刘大红是能怎么耍就怎么耍，王昆则是一就是一，是二就是二，没有诚意谈买卖，也别糊弄别人的时间。

对于罗亮把皮球提给自己，王昆心中有气，他是个顾全大局的人，当下忍下气，说道：“罗总的意思是？”

“我觉得价格，太低！”罗亮吞吞吐吐的说道。

王昆控制住自己的脾气，故意说道：“那罗总希望是个什么价格，干脆一点。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有诚意的合作伙伴。”

王昆不喜欢罗亮的糊弄谈判，把皮球提回给罗亮，还将了罗亮一军。

你说价格不合适，那你说个价格吧，这话一出，就让罗亮没有退路了。

罗亮知道王昆是个正直的人，不喜欢虚情假意的谈判，而罗亮正是在虚情假意的谈判，他想看看邦吉类似这样的收购，谈判技巧和收购底线是什么，今后怡海出去收购其他企业的时候，可以借鉴这个谈判的技巧，根据现有资产，出多少钱收购才会死底线，这些，都是高智商的技术活，罗亮的意思是在谈判中成长，王昆的意思却是在谈判中应付。

罗亮说道：“对于财务，我不太懂，芊芊你看呢，这个价格，离我们的目标，好像------。”

“悬殊太大！”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人，两个人的默契远远高过王昆。

“果然是想狮子大开口，想借此发一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然，只要肯卖，就不是问题。她们给出的这个价格，不过是试探虚实的，没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节，还有更重量级别的人物出现，同时，还有邦吉的中国区法律专家。

“罗总的意思，不妨明说。”冷玉微笑着，看着罗亮，眸子里都是暖意。

她看出来了，罗亮在耍滑头，罗亮在，王昆都不敢自己做主了。

“悬殊太大，我都不好意思说出口，我要说出这个价格，就是狮子大开口，显得我没有诚意，不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。

冷玉冷鑫彼此看一眼，这个罗亮，年纪不大，太滑了，每一种方式都要谈，而且可能他的架势，这次的谈判有得谈了。

冷玉冷鑫最长的一次谈判收购，敲定合作意愿，花了一个多月，算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子，估计单是确定合作方式，都要花上一个月时间了。

只有确定了真实的合作意愿，敲定合作方式，才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判，很多的东西，就不是冷玉和冷鑫能够把握的了，公司会有更高级别的人来接手。

冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首轮谈判代表。

王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了邦吉的真正谈判代表。

只有胡老微笑不语。

邦吉进入台湾市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不是冷玉冷鑫这两个美女。台湾的地方局限性和胡老的连锁超市，分量都没有今天怡海的价值重。

接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的兴趣越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。

一谈再谈，是邦吉谈判本身的工作内容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。

晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王昆罗亮等人的真实意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。

邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析师也会定期对员工进行心里辅导和减压，修正员工的心里问题。

冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净，都会休息不好。晚上的工作，也习惯很整洁的环境。

第三天，罗亮和