第二十五章 拍一拍 (1/2)

火山随时准备爆发，哪怕旁边是一只无孤的小鸡在那儿低头啄米。当然这只小鸡也是只可恨的小鸡，没这本事干嘛介入到公鸡的窝里去呢？

“苟伟同志，最近表现呢大家都看得见！你说有价格不具有科学性，厂长也在这儿啊。我们对一个产品的定价可不能这么马虎，既要有成本定价，也要有竞争性定价，还要有别脂性定价，怎么个定价要根据厂里面实际情况来，也要根据市场情况来，现在是市场经济，不是指令性任务。

我们就是因为没有市场性思维，所以才走了不少弯路。苟伟同志啊，我们要吸取教训啊，不要信口开河！”

黄副厂长一开口就是长篇的报道，对于苟伟来说似乎听到儿时山中请神鬼魈的哨音，刺耳而让人烦躁，还不得不听。天太冷，厂房外边更是冷，苟伟不自觉的紧了紧防尘鬼子帽子。

“苟伟同志啊，你说我说得对不对呢？”

黄总训完人还要问一下你对不对，这就让人无法接了。苟伟心里有如千只草泥马飞过，你训就训吧，你训完再来句对不对，这不正如先灌你的桶屎再问你味道如何吗？再说，我说对，那就是厂长钟老头的不对了。这做人咋那么难呢？

“哎，嗯，领导们教训得是，我都听进去了！”

苟伟急中生智，一句领导们，一句都听进去了，这泛指就大了，既不得罪厂长也不得罪黄副厂长，至少苟伟是这样认为的，八面玲珑。可往往事与愿违，你谁都不想得罪就意味着谁都要得罪。

“苟伟同志，说话做事要严肃认真，怎么能打马虎眼呢？”黄副厂长越来越控制不住自己的火气。

“你扯什么鬼，你个小狗崽子，怎么屁话那么多呢？你以为很聪明，其实蠢得要死！”厂长钟老头毫不客气一顿臭骂，在他哲学里欣赏谁就骂谁，不欣赏谁就对谁阴阳怪气。

夹在一块钢块和一个铝片中间苟伟更是没法做人了，低头就是不吭声。

“哟，小狗崽子学会当萝卜了，说呀！”

厂长钟老头就见不得墙头草，你还不想站队，就是站队也得站在我这边，不会给你选择的空间。

“厂长，我是这样想的！”

“哟，真有想法啊，快说说。嗯，不，别在这儿说。你们年轻人啊想法多，有时候想法还挺好。

这样，我立即召集开个会，一起来议议！”

“啊！”听厂长这么一说苟伟惊讶出声，这是明显的不信任黄副厂长而把自己当成了把锋锐的匕首。

“各位领导，厂长要我说一说定价，黄副厂长又对我作了指示。我是这样想的，我们能不能撇开价格来做营销呢，营销的价格的确会对销量有很大的影响，但很多时候并不是决定性的影响，我觉得影响销量的一定是谁知道，怎么知道，谁要买，怎么买。

李工在指导我们进行测试启动方案的时的时候就讨论过，我进入装配车间和测试摩托的时候两位高头和钟头也说过这么好的摩托该怎么卖。我现在就将他们的只言片语整理一下向大家汇报。”

李工听完苟伟的开场白不禁摇头看向老钟头，似乎在说，“你看，多好的一个小年轻就被你们活生生的逼成万金油了！”

“别废话，这又不是评功会，他们的功劳用得着你来说吗？要说也是老子来说好不好！”似乎感到李工不善的面孔，厂长毫不客气的打断。

“我们换个思路。我们现在的摩托车叫的是小羚羊，那为什么叫小羚羊呢，为什么不叫其它名字呢？

我不是说几位领导取的名字不好啊！

我们要想让所有人都能了解我们的摩托，我们可以做一个方案啊——一个为摩托取名的方案。这也是一个营销活动。

第一步，先在咱厂里面内部征集名字，由办公室给每个职工都发个通知，然后让大家把名字登记到厂里边的签到簿上，每个人限取三个名字。名字最后被选中的将获得将来按厂内价买摩托少一百，具体少多少领导们决定。这下厂里面包括家属和职工一起参加，凝聚力也会加强，其实我们都关心厂里发展的，因为这是我们的根！”

苟伟越说越动情，也真是这样的，没有厂苟伟真的不知道到哪里去，也真是自己的根。厂长也被根一说感动了，也觉得苟伟抢了他的台词，这厂从建厂就在这儿干了，谁还能像他这样倾注感情的。

“说吧，别煸情了。”厂长还是嘴巴硬，只是温柔的说了一句。

“第二步，咱们先找家广告公司，先把摩托车从各个角度不同环境上拍照，然后制成单页。

咱们办公室和销售部用手写一封信给经销商，把我们厂内初选的几个名字一起发给他们，如果名字最终与经销商选择一致，那经销商就可以在以后一千台摩托车内每台摩托车少一百或者多少。”

这方法好啊，曾经的曾经哪怕厂里成本价也卖不出去。厂长了挥手让办公室里的议论全都停了，再一挥手苟伟继续说。

“第三步，想尽办法在报纸和电视里发个征名广告，咱们给出十个名字，谁得到投票最多咱就用哪个。谁写信给咱们确定最终采纳的咱位也给写信者寄个优惠卷，只要在三个月内购买咱们的摩托车，咱们就少三百块。每张卷编个号，经销商到时凭卷下次提货的时候减免。”

说完，苟伟习惯性的准备找水，可是没有，只好咂巴嘴停顿一下准备继续再说。

“你看，你看，就是文化人