第二百一十九章 釜底抽薪 (1/2)

财产险公司推出车险电话销售的余波未消，苹果寿险公司再一次高调推出了寿险业务员的交叉销售。交叉销售的意思，就是本来不能够销售车险产品的苹果寿险公司业务员，可以销售同一个集团公司的苹果财产险公司的车险了，这样对于业务员一直在流失，一直在不务正业的财产险公司，相当于多了一大批不用发底薪，只拿提成，没有什么手续费讨价还价能力的业务员。

我的公司有两个出单点，其中一个主要是依靠苹果寿险公司的业务员进行推销的，苹果寿险公司的交叉销售首先对总部的出单点造成了冲击。业务量以可见的速度又一次在下降，配合已经薄如纸片的利润率，我已经有一种大难临头的感觉。想着这三四年来的辛苦和收获，又不甘心就这样倒下，我还是想挣扎一下，看看有没有继续坚持的可能性。

以往呆在办公室，我都要开着股市行情，现在每天的股票行情我都没有心情看了，就等着那些苹果寿险公司的大哥大姐们来我这里出单。只要来了一个业务员，我就像祥林嫂一样，拉着别人问关于交叉销售的情况。

鹿姐最先被我拉住问东问西的：“鹿姐，现在苹果寿险公司搞了交叉销售，好像寿险业务员也可以卖车险了是吧？”

鹿姐在苹果保险公司干了好多年，按照她的业绩，早就可以自己拉队伍，开营业部，当部门经理，坐着收其他业务员的销售提成了。但是鹿姐是一个不会来事的人，和自己的部门经理关系不融洽，一直被苹果保险公司打压着，到现在还只是资深业务主任。鹿姐对苹果保险公司已经有一点逆反心里了，我的问题，她反映很冷淡。她无所谓的说道：“对我没什么影响，我现在每个月还能差业绩吗？车险业务搞交叉销售，就是对那些老是完不成业绩的业务员有用，车险可以折算业绩，他们卖不动寿险，卖一点车险也能保住自己的级别，对这些人可就是救命稻草了。我现在每个月要交好多税，要是还把车险出到交叉销售那里，我不是要交更多的税吗。我才不干！”

我恬着脸拍鹿姐的马屁说：“还是鹿姐对我好啊，还知道照顾我的生意。”

鹿姐笑道：“少来了，我这不是看着你这里手续费高吗，要是不高我也不来啊。”

我想起来一个问题，问道：“好像你们业务员拿到的交叉销售的车险保单折扣不高啊，手续费也不会太高吧。”

鹿姐说：“你又不是不知道保险公司多会忽悠，老是告诉你要坚持，以后可以当主任当经理，现在不要怕吃亏，以后有回报。那些傻瓜业务员有一些不但不赚钱，还会贴一点钱卖车险，只要算业绩，他们会贴钱帮着保险公司卖的。当然这种人不多，大部分都是不赚钱或者赚很少的钱，只要和电话销售一个价钱，我们业务员还是有竞争力的，业务员好歹能够看到人，电话销售那一头，是人是鬼都不知道。”

花姐的答案又不一样了，面对我的询问，花姐表现出对苹果寿险公司的感激之情：“这个交叉销售好啊，以前客户的车险只能出给你们，现在可以出给公司了，保单下面的业务员名称可以写我的名字，车险业务还可以折算业绩。”

我说：“可是交叉销售的手续费比我们的低吧，少赚好多钱啦。”

花姐反驳说：“你钟大同真的是不当家不知柴米油盐贵，车险手续费低，我少赚一点点就行了，有时候一个月出不够寿险业务，为了业绩，还要自己给自己买一份保险。现在有了车险的交叉销售，我哪怕贴一百几十块钱，卖一张车险单子，把业绩搞定，比以前不是好很多吗？”

我无言以对，每个人对于业务和业绩的考量是有不同的角度的，要是按照我这种在商言商的想法，任何没有利润的生意，都不值得去做。但是寿险公司的业务员，很多被公司忽悠的屁股完全坐歪了，一个打工仔，还时不时的考虑老板的回报率，以为自己的克己奉公会感动公司，公司会良心发现，到时候会给自己补偿。我想说的是，你想多了，公司只会因为你的能力给你回报，要老板良心发现，还不如去买六合彩。

不对啊，花姐这不是来我这里出单了吗？没想到啊，花姐这种老实人也会说一套做一套啊。我对花姐说道：“花姐，交叉销售这么好，你不是把车险又出给我了？”

花姐理直气壮的说道：“我这个单子就是一台的士头买个第三者保险，破单子。交叉销售不肯出的。”

我一时语塞，花姐这倒是大实话。鹿姐这样的人是有本事的，不鸟公司也可以活着，自然是把单子出到能多赚钱的代理公司，花姐是苦苦挣扎的业务员，为了维持业绩，能够出给我们代理公司的单子肯定是烂单子。我还是不死心，问道：“花姐现在业务能力这么厉害啊，都知道哪些单子是破单子了。”

花姐得意的说道：“可不是嘛，现在公司对车险业务可重视了，天天在晨会上面宣讲交叉销售的好处，还在职场设立了交叉销售的出单点，有什么问题都可以问他们，可方便了。”

我现在知道了，苹果寿险公司和苹果财产险公司已经回过神来了，知道寿险业务员是最好的车险销售渠道之一，通过设立交叉销售部门，把寿险和财产险以前老死不相往来的隔离打破，首当其冲的就是我们这些同样依靠寿险业务员销售车险保单的代理公司。

这边苹果寿险公司的