第八十七章 扫尾 (1/2)

保险费分成方法变成公司规定，这些都不是什么难的事情，兆经理以前没有觉得这是什么问题，默认了我们自己做保险自己分成的事情，自然不会现在为难我。我拿了打印好的保险费分成办法给兆经理签字，他笑着说：“大同，还有没有什么需要我帮你解除后患的事情，你可不要漏了，尽快拿来。”搞的现在脸皮厚如城墙的我也不禁红了脸。

我查看了一下台账，发现上一次叫牛冠星和白主任勾兑以后，大刀汽车来货变得正常了，已经来了四十多台车，就是年底之前不再送来汽车，我也可以拿到洪厂长许诺的两个点的奖励了。我叫牛冠星想办法，能不能让大刀汽车在这年底之前的两个月多送几次车来，要不然明年大刀汽车出新型车了，过了这个村没这个店了，估计什么赊销，什么奖励统统不会再有。

只要牛冠星苦着脸来找我，就没有什么好事，我怎么找了这么一个几乎没有办法独立完成一件事情的神人搭档啊。这不，饭桌上牛冠星一边喝着啤酒，一边苦着脸气哼哼的说：“大同，你是不知道白主任有多不讲理，她说洪厂长是说了有奖励，可是这个奖励不知道怎么出，没有先例。要我给她想一个办法。你说，要是我能想办法，我不就可以当厂长啦？最起码也可以当办公室主任呐。”我说：“白主任说有奖励是吧？其他的没说什么？”牛冠星拿纸巾擦了擦冒油汗的额头说：“就是说没有办法走账，以前没有这种奖励。”我有一点恼火说：“这不是废话吗，以前也没有一个人十几个月可以卖二百多台大刀汽车的人啊，你怎么不摆功劳，喊苦劳，叫委屈给白主任听啊？”牛冠星支支吾吾的说了一些自己比较笨嘴拙舌，洪厂长和白主任发火自己就不敢说话了等等，反正就是一只弱鸡。

我在贸易公司账上有四十六万多块钱的“应付货款”。因为现在的行业规则已经变了，你不掏钱进车，就没有什么货源了。我上上个月把私人存款加上在公司的车款，一直从卢哥手里进三星的双排座人货车，这个车其实非常好开，不光是发动机变速箱是进口的，连驾驶楼都是进口的，空调也是，除了轮子和车厢，好像都是散件进口的货色。它的发动机是一台用在人货车上就显得比较悲催的汽油机，其实动力啊什么也都还行，就是油耗比柴油机高，除了顾客感觉它不好，哪里都还好。不过我觉得这车只要比五十铃的柴油车便宜差不多两万块钱，这些都不是事。遇到来买人货车的主，先不告诉他这个三星的人货车是汽油版本的发动机，就是吹是日产的汽车，全进口配件。和他一起试驾，不管是老板还是驾驶员，开完几圈，都对这个车表示称道。我这才告诉他发动机是汽油的。客户一般就犹豫了，觉得汽油车油耗肯定比柴油车大，后期使用成本高。我再拿出杀手锏说：“老板，刚才试驾的时候我不告诉你这是汽油发动机，你是不是也没有觉得它力气不够啊？五十铃人货车烧柴油，是省油，不过我的车比五十铃便宜一万八千块钱，现在一升柴油两块一，汽油两块二毛五，这一万八千块钱够买**千升汽油了，够你开几年的，你觉得不划算吗？”一般的购车人都会考虑一下，十有五六会买这个三星的汽油人货车。我现在基本只提卢哥的人货车，没有什么人卖这个车，没有太多的竞争者，利润够高，货源有保证。这么两三个月下来，连本带利就在贸易公司的账户上滚存了将近四十万块钱了。

年底眼看就到，我想了好久，拿着笔来来回回的计算，心里有了一个主意。和公司请假几天，把我在公司账上的应付货款，拿出一部分搞了两张汇票，一张二十五万，一张十万，准备了一些礼品，叫牛冠星打前站先走，我随后飞去了大刀汽车厂。

洪厂长看了我送的钓鱼竿，挺高兴的。我也不知道这玩意的好坏，反正是请人从香港带回来的rb货，好几千块钱，白主任是一套法国化妆品，也是上千块钱。他们两个照例是带着我去小食堂吃接风饭，这一次就没有什么人作陪了。先敬酒，说了一骨碌好话，洪厂长说：“大同啊，这一年多确实要感谢你，不光因为你帮我们卖车，也是因为你帮我们工厂的销售人员树立了信心，让他们知道大刀汽车还是可以卖得动的。”我连忙客气说：“洪厂长，你太客气了，我要感谢你给我这么好的机会，让我销售大刀汽车，我敬你一杯。”洪厂长唱完红脸，轮到白主任唱白脸了，她说：“大同，你的来意我们知道。不过工厂以前没有这样的先例，我们讨论了好久也不知道应该怎么处理这个奖励的事情，毕竟我们还是国企。”我点头表示同意白主任的意见，毕竟任何事情都要讲究一个程序正确。

我拿出二十五万的汇票，放在桌子上说：“洪厂长，白主任，我带来一个方法，为了表示诚意，也带来了钱。”洪厂长和白主任看了汇票，示意我继续。我说：“明年你们的新车型就会上市，这些老车型按规定是可以大幅度降价处理的。我希望洪厂长和白主任可以按原价的五成卖给我十二台车，我留两台给白主任，作为奖金，这样就相当于用降价的方法给我发了百分之二的奖励。”我把二十五万的汇票拿给白主任，然后接着说：“这笔钱就是这一次的货款，我先款后货，就把这一次当成旧的大刀汽车最后一次的合作，你们也不用再发旧款车过来了，咱们搞的