第五十六章 唇枪舌剑 (1/2)

简单的寒暄之后，房产中介的小邱把准备好的资料，递给樊尘，说道：“这套商铺，上下两层，去掉零头，面积一百二十平米，归年代广场管理。地理位置优越，既衔接年代广场购物中心的内街，又面向外街。一共四十年的产权，距离产权期满，还有二十多年。算是明京少见的优质商铺。”

“赵先生的报价是一千零八十万，当然，这是挂牌价，具体的价格，还要几位自己谈。”

赵先生笑道：“几位年纪轻轻，便有如此作为。想来这些小钱不算什么。我经营了这家店将近十年，虽然经营状况不算太好，但人气还是不错的。和其他商铺完全不同。而其他商铺的价格，应该也不会比我出的价格低。”

樊尘感叹了一声：“这样的商铺，我原本还以为六百万就能拿下。看来，我需要再加一百万才行。”

赵先生：“……”

房产中介小邱：“……”

他们从来就没见过这么讲价的。

赵先生道：“这可不行！年代广场这边的商铺，最差的地角，也没有每平米六万块钱以下的！”

樊尘却对赵先生一笑：“但我们并不一定非要在时代广场买商铺啊！”

“嗯？什么意思？”

王娜把这两天她找到的资料，递给赵先生一份。说道：“虽然明京是华夏四个超一线城市之一，人口极多。但是，经过三十多年的疯狂建设和扩张积累之后，明京的商业地产供给，早已经远大于需求！”

“根据相关数据统计机构统计，截止去年年底，明京的商业地产存量，达到一千六百多万平米！今明两年，明京商业地产的预计增量，达到两百万平米！全市商业项目数量将近两百个！”

“而且，如今的实体经济，早已经开始衰落。方便快捷，价格便宜的电商，已经成为年轻一代消费的主流。所以，以后考验实体店的，并不再是面积、地角和商圈，而是运营能力和盈利水平。”

“赵先生的眼光也不要仅仅局限于年代广场这一亩三分地，而是整个明京。赵先生商铺的竞价对手，也不是年代广场其他的待售商铺，而是整个明京空闲出来的商铺。”

“如果不是因为宠物行业的实体店，注重于线下的体验和服务。我们宁可选一个稍微偏远一点的、价格便宜的地方，也不会考虑赵先生的这处商铺的！”

赵先生不禁哑然，他在年代广场经营了这么多年，自然知道这年代广场如今看似繁华如火，但其实已经式微，房租根本提不上去。房东敢提房租，房客真敢退租！距离年代广场两站路以外的一些地方，门头房的空置率，高的惊人。

那些大型的百货商厦，已经倒闭了好几个……

王娜道：“所以，我觉得樊先生提的七百万的金额，非常合适。”

赵先生哑然：“七百万这个价，是不可能的……距离我的心理价位差的太大。”

房产中介小邱也帮腔道：“王小姐说的这些都对，可赵先生这个商铺，无论是交通，地段，配套，商铺面积，都很合适。产权更没有问题，既没有过抵押，也没有过查封。就算报价高一点点，也是很正常的。七百万这个报价，确实有些偏低……”

房产中介这一行，跟其他行业稍有不同。其他行业，出钱的人才是上帝，那都是要好吃好喝当祖宗供着的。可房产中介这一行，却不会偏向买主，而会偏向卖家。因为卖家才是房产中介的收入来源。

只有卖家的房子卖价高，在相同的抽成比例下，房产中介获得的中介费越高。

所以，房产中介才会帮着卖家哄抬房价。当然，有时候房产中介也会吃卖家，在资金充裕的时候，砸钱收下卖家的房产，然后再高价转给买家。有时候，能吃几十上百万的差价。大赚一笔。

当然，在买主和卖主能见面谈价的情况下，这个吃差价的机会，就不存在了。

王娜毫不留情的怼回去：“即便七百万这个价格有些偏低，我们也不可能加太多了。毕竟，做生意是要考虑到回报率的。如今明京的地产租金回报率极低，普通住房只有大约百分之一，商业地产的租金回报率稍微高一点，也高不了太多。”

“像赵先生的这处商铺，如果我们长租的话，每年的租金最多也就是四十多万！按照二十年的期限算，也就是八百多万而已！”

“赵先生要一千多万，可是把这二十多年的价格，一口要尽了！那么，我们买这处地产的意义又何在？我们舍弃了这八百多万的流动资金，为的就是在一个较长的时期内，节省房租成本！”

赵先生刚想说些什么，王娜却根本不给赵先生机会：“赵先生可不要说以后房价还会飞涨，如今的房价，已经开始横盘。在华夏严格调控，实体店不景气已成历史趋势的情况下，赵先生真的认为房价会飞涨么？如果真的这么认为，有为何要将这处商铺出手呢？”

赵先生：“……”他这才发现王娜基本上把所有讲价的角度，都给堵死了。

房产中介小邱：“……厉害，厉害！这位小姐是哪个中介公司？在哪个门店上班？这业务的熟练程度，可比我强多了！留个电话号码吧？”

王娜一笑：“这就不用了！我还在上学。是明京大学大一的学生。”

房产中介小邱：“……”

赵先生感叹一句：“后生可畏，后生可畏啊！那樊先生的底价，究竟是多少呢？如果和我的心理