第八十五章 努力的回报 (1/1)
做中小型企业采购这块市场,其中最关键的一点便是信息收集,如何知道哪里有客户?
比如一家新成立的公司,肯定要采购办公设备,如果能在该公司刚建成或者租下办公场地的时候,就能及时地主动地上门推销宇飞的产品的话,必然比别的产品更占先机。
每个省份的ity件行业里,都不乏做单很专业的公司,但往往都是针对于大型的政企采购,或者是吧行业而已。
真正专注于中小型企业甚至普通个t商户的公司,虽然有,但也是很少。
毕竟,想要建立起一套完善的信息收集系统的话,是一间很难的事,需要投入很多人力和财力,而且还不一定能收到成效。
所以,这类中小型企业的采购单子,一般都会散落到市场上的很多公司手上,有通过人脉介绍去做的,也有客户主动到卖场来找货的,当然也有部分是各个公司上门去跑出来的。
早在前j年我还在广西跑销售的时候,就特别留意过这一块市场,这种单子的客户最小的是街边或者商场里的个t户,一般只会采购一两台电脑而已,但他们的小商业圈子里的人脉广,只要把f务做好了,他们很容易就会给我主动介绍别的客户。
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