第155章 2009年的第一场会 (2/2)
事间的强竞争环境。在固定范围内的房源,往往分散在不同中介的手里,这样瓜分本就不大的蛋糕,必然造成个结果,每家中介都无法针对性的满足不同阶层用户需求。”
他说的话挺大套,米萌基本听不懂,像在听天书。
但柳珏却能明白,余伟文能明白七成,樊力不需要明白。
姚衣再看看众人神情,米萌的确一脸茫然。
他本不想再多解释,但却轻叹一声,补充说明道:“我举个例子。以余伟文找房子为例,假定他需要的房源是靠近海腾大厦,周边环境尚可,月租在一千到一千五之间的套一或套二。当他走进一家中介,假定这家中介手里既有两千以上的高品质小区房源,又或者五百的低品质合租单间,但却偏偏没有一千到一千五的尚可的小户型呢?又或者即使有,但却又刚好在马路边,车水马龙嘈杂不堪,以余伟文这种刚从大学毕业的学生根本无法忍受。”
“他需要的房源不在这家,却在另一家。无法在第一次沟通时明确用户需求,这家中介的业务员却又不想放弃生意,只能带着他一间又一间的看着试,最后的结果便是既浪费了客户时间,又浪费了中介员工的工作时间,双方都得不到满意的结局。”
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