第一百八十三章 百度认栽 (1/2)

毕胜向各位同事，客观地讲述了一遍此次的谈判历程，做出了最后总结，

“孙不器是个老奸巨猾的商场老江湖，大家千万不能被他的外表欺骗，不能因为年龄原因，而产生任何轻视之心。上市前这段时间，是咱们公司最危险的时候，也是防御能力最弱的时刻。他看准了咱们的软肋，所以才会那么肆无忌惮，像一条黑曼巴，总想扑过来，咬咱们一口。他看上去，像是一片池塘，下面实际连通大海，我摸不透他的深浅！”

ron用手抚摸着下巴，目视前方，没有话。

他沉默了两分钟后，转头对旁边人问道：“孙云丰主管，听你们这段时间，对番茄花园做了一次市场调查，请把结果告知各位同仁。”

孙云丰推了推眼镜，慢条斯理的道：

“从去年11月至今，番茄花园又做了两次大的更新，效果很显著。他们对微软的部分功能，做了大幅优化，使之更加适合本土用户。我们市场走访调查发现，各大电脑城的大商铺，番茄花园的安装盘，已经成了标配，其它如雨林听风等，已经鲜觅踪迹。番茄花园基本上占据了新装机用户，只要不发生大的事故，这个局面会一直持续下去。”i/i

他的大事故，就是微软中国，起诉番茄花园盗版，然后国家受理此案件；但短时间内，没有任何迹象表明，两方要联手打击此类犯罪事件。

ron松了松领带，慢条斯理的道：“这两年，大家走的太顺，有点心高气傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就觉得吃了大亏，这种现象很不好。毕总监，你再把对方提出的一揽子计划，简单复述一遍。”

毕胜知道大家认清了现实，准备接受孙不器的提议，心里既高兴又难过；这预示着此次南行，他并没有白跑一趟，但内心也有着“虎落平阳被犬欺”的郁闷。

一揽子计划书，毕胜在飞机上翻来覆去的看了几遍，甚至能倒背如流，听到老大的指示，收敛心绪，侃侃而谈，

i/i

“孙不器的提议，主要有两点新变化。一个是签订排他性协议，以五百万元为基础价，合同时间的不同，最终价格也不同；另外一个就是对赌性协议，根据他们网站的引流效果，新增用户的多寡，设定阶梯性价格表。”

他的话音刚落，会议室变成了一锅粥，最后分成了观点截然不同的两派。

一方大呼，“这是新，丧权辱国，千万不能签订。以前都是咱们给别的公司制定游戏规则，怎么能反过来？如果对方是家国际大公司，咱们就认栽。但番茄花园是个盗版网站，算哪颗葱？”

另外一方坚持己见，“咱们花了钱，能买到称心如意的货，只要符合一分钱一分货的理论，管对方是通过ios9001资质的先进工厂，还是黑心窑出品！”i/i

ron等众人的情绪释放，会议室安静下来，才慢条斯理的道：

“真是后生可畏啊！这种里程碑协议，一般只出现在医药行业的新药研发中，没有想到被对方引入到广告领域，我们输的不怨。只要广告效果达标，相比于其它传统渠道的巨额花费，超长时间的反馈期，咱们又算捡了一个大便宜。”

毕胜皱眉，“这个价格是不是有点太高？付款方式是否太苛刻，对方要求咱们先付一半预付款！”

ron挥挥手，“咱们不缺钱，现在考虑的也不是这个。多长时间的排他性协议，才是咱们应该讨论的话题！一年，还是两年？如果中途番茄花园的市场份额下降，咱们又要设定什么止损条件？”

今天是2005年1月5日，离约定的上市时间还有7个月时间，根据于投行的私下约定，在座高管的股票锁定期，在3个月到6个月不等。i/i

多方权衡之下，排他性合同至少要签订一年；稳妥起见，一年半是最完美时间点。

协议期结束，大家的股票锁定期已结束，趁价格在高点的时候抛售，才能使个人利益最大化！

毕胜按图索骥，看着上面的标定金额，恨的牙痒痒，“咱们03年全年，才亏损了890万，真是便宜那子！”

番茄花园的流量广告，本身最多只值10万人民币每月；百度现在处于敏感期，为了股票上市胜利，也为了提高发行价，愿意每月花30万人民币。

但百度只想买上市前的流量，上市后，就不会再花这笔冤枉钱。

孙不器制定的套餐中，上半年需要200万元，第一个整年需要500万元，第二年“只”需250万元。i/i

客户买了第一年的服务，不买第二年的话，就觉得很吃亏！

ron一锤定音，“两家暂时签订两年协议，后面再根据搜狗的发展，番茄花园的流量变化，再决定是否续约。”

他对搜狗有深深的戒心，下了攘外必先安内的决心。

大中华区本来是百度的后院，搜狗这个野蛮人忽然闯进来，如果任其自由发展，会逐渐蚕食搜索市场。

华尔街的饿狼，如果发现有推翻百度“王座”的机会，投机基金会蜂拥而至。

相比于背靠大树的搜狗，李彦宏在华尔街工作多年，依然比不上张朝阳的人脉，在对方面前，他只是个字辈。

……

孙不器送走化作虎皮猫的郑娜，有点闷闷不乐，感情上又多了一把枷锁。i/i

他只能催眠自己，就把这个意外，当成商场上的逢场作戏，不投入任何感情。

孙不器进来时情绪不高，温破虏以为迁怒自己，心翼翼的道：