Chapter044 不再犹豫 (1/4)

十月的阳光，炙白亮眼，却没什么温度。坐在办公桌前，莫里安打开许诺昨天交给他的资料袋，里面是‘伽蓝’全球市场部新的运行系统。

莫里安慢慢的翻看着，嘴角轻噙起微暖的笑意——只是，在想起许诺时，又自然的想起她在邮件里说的话，嘴角的笑意不禁转为苦笑。

对于若兮，越接近、越心疼，却是不同于爱情的那种心疼——象是看到一个待他极好的亲人，因着他而受委屈，他却无能为力。

“eic，开始工作了吗？”手机的画面跳跃出若兮的信息，随之而来的，还有她生动的笑脸。

莫里安拿起电话打了过去：“下班了吗？在逛街还是在公寓？”

“刚下班，要去图书馆找些资料。”严若兮的声音如轻快的小鸟般，让人轻易的感染她开朗的情绪。

“现在是高峰点，可能会堵车，或者先下去喝杯咖啡再走。”莫里安边打开电脑边交待着。

“莫里安，我觉得你现在好温柔哦。”电话那边，严若兮花痴了半天才说出话来。

“快去吧，我在工作。”莫里安伸手揉了揉额头，有些无奈的说道。

“知道了，我去喝咖啡了，你放心，晚上我不熬夜，乖乖等你的电话。”严若兮说完便将电话给挂了——一字一句、一颦一笑，那样的单纯而快乐。

让莫里安嘴角的笑意，不自觉的加深着。

*

酒店里，许诺和张玲在书房做着卖场与产品特性的分析。

许诺将莫里安发来的数据，录入到之前整理的数据中去，仔细的对比着。

“莫里安，我发一组图表给你看。”看着已生成的图表，许诺插上耳机，边发着邮件边与莫里安讲着电话。

“我看到了，你的意思是，两家公司的市场轨迹过于接近是吗？”电话那边，莫里安显然很快看到了数据。

“……所以，若不是你们市场部有问题，就是伽蓝的市场部有问题。”他的声音，有着明显的嘶哑，就象感冒之后的症状。许诺微微愣了愣，忍着没有问。

“显然，是我们的市场部有问题，这也是mak最终能同意我方案的原因。”

“但是我不知道，伽蓝的人是否知道这个问题？”

“在本国，是伽蓝做得好；在全球其它分部，还是卓雅做得好；这也是为什么，mak要改制总部的结构，而伽蓝要改制全球分支机构的市场策略的原因。所以他们的总部不需要你的建议——你的重点放在中国市场。”

“我不想放在s市，对我来说，要争得过顾氏和卓雅，要耗费太多的精力与资源；我正在争取让他们把office迁到sh或dl。”

“错了。”

“恩？”

“他们的office在哪里，和你的市场规划一点关系也没有——着眼全国，做整个伽蓝在全国的规划，找到核心推广城市、辐射城市、边缘城市，形成一个层级的市场圈，不管他的office在哪里，只要他们认可你规划的市场圈，自然有办法让当地的推广达到你设计的效果。”

“……”

“眼界再打开一些，不要局限于一个城市，要放眼于你手中拿到的整个市场。”

“我知道了，我再想想。”

“恩，你给我的资料很有用，提高了我大约两天的效率。”

“真的？那就好。”

“你别坐久了，起来走走，让脑子放空一下。”

“好，那我先挂了。”

*

放下电话，许诺将文件保存后，起身在书房踱着步，想着莫里安刚才说的话，不禁有豁然开朗的感觉；但回想起他的声音，心里却还是担心——真的还是有问题吗？

许诺用手撑着腰，慢慢走窗前，看着天空发白的阳光，心里有些淡淡的冷意。

“许诺，eic有新的建议吗？”张玲从一堆数据里抬起头来，见她在与莫里安通过电话后，便一直沉默着，不禁开口问道。

“恩，和我说了下思路，很有启发。”许诺将目光从远处收回来，回到电脑边坐了下来，看着张玲说道：“我们调整一下规划思路。”

“以sh为核心推广城市、以dl、s市、b市，为第二幅射圈。”

“以j为第三幅射圈。”

“除了b方特大城市外，其它城市都有共同的特点，就是有丰富的水资源、水上交通非常便利，对于我们的推广延伸性有帮助，增加市场推广的边际效应、以及减少物流成本。”

“如果以sh为核心推广城市的话，我们要做的是找准产品的核心优势与sh消费者之间的联系，创造匹配度。”

“慢点儿，让我都记下来。”张玲边听，边将许诺说的敲进电脑里去。

半晌之后，才站起来看着许诺说道：“这个思路感觉好开，有些不好把握的感觉。”

“伽蓝交给我们的是一个全国市场，而不是区域市场，所以不开不行。”许诺点了点头。

“不过，虽然操作上挑战性有些大，但是这样的全局性规划，我们再做一个三年的层级推进，这个方案会很有说服力。”张玲想了想说道。

“没错，所以我们不需要担心和纠结，他们的office在哪里，因为这布的本来就是一个全国的局。”许诺转身在电脑边坐下来。

“许诺，你和eic在工作上的搭挡，真是让人羡慕。”张玲看着许诺在有了新的想法后，自信笃定的样子，不禁感叹。

“莫里安的优势在于有全局观、眼界开阔，劣势是忽略细节，所以他其实不适