第二十四章：初步市场调研 (1/2)

一股浓浓的膻味扑面而来，夹杂着羊和牛绝望的叫声。

马夫将马车停好，掀开帘子，扶牛悟下车。

牛悟脚一落地，夜火轻飘飘跳下了车。

尽管牛悟走在前面，商贩们根本不看他，直接迎向衣饰华丽的夜火，殷勤招徕：“小姐，要羊肉吗，我们家的羊全是散养的，肉质不但鲜美，且少有膻味，如果家里要操办喜事，量大优惠，买三只送一只。”

夜火不知如何回答，只得看牛悟，牛悟视而不见，直接跳过这家店铺。

到了第二家，又是老毛病，且有过之而无不及，甚至连看一眼牛悟都懒得看，叽叽呱呱说了一大通，牛悟已扬长而去，夜火只得快步去追他，嘴里忙不迭向店家解释着：“我们要不了那么多……好像只需要一点点……”

来到第三家，掌柜的是个彪悍女子，早就站在门口翘首张望，这此前的一番观察，已大有收获，知道拿主意的是谁了，不由分说拽起牛悟的衣服，咬着牛悟的耳朵口若悬河说道：“客官，我一看你就知道是个精明人，他们宰杀的哪是什么山羊，全是北方贩卖过来的绵羊，肉又软又松，肥多瘦少，根本没有嚼劲，我跟你说呀，我们家的羊在整个集市最为供不应求，不信你看，一只宰杀好的都没有，全是现杀，这样你总放心了吧……”

“咳咳……羊鞭有吗？”

老板娘似乎没听清，把头凑近而来。

“我是问你，羊鞭有吗？”牛悟压低声音。

老板娘把牛悟从头看到脚，转身再看看夜火，语气已有些失望：“你们不是前来买羊肉的？”

“老板娘莫慌，羊鞭我们也是要花钱的！”

“切，那玩意也值不了几个钱，都被我们扔了。”

牛悟摆出一副怒其不争的表情：“这么好的东西都作践了？”

“什么好东西……”老板娘一脸不屑，“一开始我家那口子也舍不得扔，可自从连吃了一段时间后，一次不如一次！”

“他那是没掌握方法！”牛悟瞟了女人一眼。

话音刚落，屋内冲出一名魁梧大汉，紧紧拉起牛悟的手，几乎是乞求说道：“求兄弟赐教，如何服用才是正确的方法？”

“谁叫你把它当饭吃了，过犹不及不知道吗，泡酒喝啊！”

壮汉还想再问，牛悟忽然想起一件重要的事，忙对夜火说道：“夜火姑娘，你不妨和老板娘进屋看看，我需要点时间和老板私聊。”

他要利用这次机会做一次市场调研，这关系到今后苁蓉养生酒的市场营销策略。

拉来一张凳子让老板坐下，自己坐在了他的对面。

牛悟开始提问。

“怎么称呼你？”

“牛大壮。”

“嗯，咱俩本家……今年多大年纪？”

“36。”

“年纪不算大……一周几次啊？”

“这个问题不好回答啊……”

“哦？”

“二十岁之前吧，多得记不清了……二十岁到三十岁……每天起码一次……三十岁后，自从吃上了那东西，好像越来越不中……”

“嗯，看来蛮严重的哦……现在一次持续多长时间？”

“也就差不多……一整夜吧。”

牛悟吃惊不小，想一问究竟，当碰到那双沮丧的眼神时，明白了一切。

于是又问道：“如果现在有一种药酒，能治好你的毛病，你愿意花都少钱？”

“两只羊……”

……

调研结束，牛悟满心欢喜，他对苁蓉酒的市场营销策略终于有了初步的设想。

踱步进屋，恰好听到老板娘在拿夜火开心：“姑娘，你们两口子一起来买那东西，也不怕人笑话？”

夜火的口气很严肃：“老板娘，我要纠正你的错误，他根本不是我的那口子……再说买那东西怎么啦，有什么好笑话的？”

“酷酷……酷酷……”老板娘啼笑起来，“姑娘真会开玩笑……酷酷……他不是你那口子……酷酷……笑死我了……”

“你……你再笑话我……我不理你了！”

“好了，好了，我不笑了！”老板娘话题一转，“那口子真有药酒吗？那药酒管用吗？”

“我不知道……”

“欸？你骗我！你一定骗我！”

牛悟再也不想听了，掏出一块最小的金饼，朝门外的老板扬了扬，大声说道：“牛大壮，咱们做笔生意如何？”

老板娘被金光晃得刺眼，一步飞跨出屋，几乎和牛大壮同时而至，大声问道：“什么生意？先生想贩卖羊肉吗？”

“羊肉生意不做，只做羊鞭。”

老板娘大感失望，咕哝道：“那东西贱得很，根本不值钱的！”

牛悟正色道：“那是没人发现它的价值！这样吧，我现在委托你们这家店铺把全集市的羊鞭统一收购，当然牛鞭也要，二十钱一根羊鞭，牛鞭三十钱一根，明早我让人来取，有一根算一根，多余的钱你们留着，算是定金，以后这笔生意就给你们代理了，不过今后收购上来的牛羊鞭一定要暴阳晒干，凡是干燥的货品在原有的价格基础上加价五文！”

“牛先生不会开玩笑吧？”牛大壮满脸狐疑。

老板娘可管不了那么多，一把抢过金饼，劈头就问：“先生此话当真？”

“绝无虚言！不过你们需要把关质量，残次品一定不能要，如果你们的指标完成得好，整个雍城的收购任务都可以交由你们去做！”

老板娘眉开眼笑，在牛大壮的耳边悄声