第六十三章 负责起家，借钱度日 (1/2)

“妈，我回到深圳了。”过完年一回到深圳，李唤飞就给妈妈打电话报平安。

“嗯，那你要努力些，赚钱要努力，讨老婆……”

“唉哟我的妈哟，别老提这事儿，我自己心里清楚，你不用担心我哈。”

“嗯——我孩子能耐，妈不担心。”

“那是必须的，行了哈，我要开始忙了。”

“好好好，我也不想跟你说太多，省我话费。”

“这哪用花您的话费呀，是我打给你的。”

“哦？我以为我也要花话费呢，那行，帮你省点话费。”妈妈说完，把电话放下了。

想想回家过年，想想自己那个还是土瓦房的“小茅棚”，想想妈妈还住在那个下雨漏水刮风墙晃的危房里，再想想大姐一百多万的房贷和那么大一家子人，李唤飞心里苦涩不堪，还有这么多人的债……去打工吧，就算每个月存下八千也得一年多才还完，再开始自己存钱，创业……呜呼……女朋友不用找老婆不用娶家庭不用要啦？不行，趁还没到三十，趁我还单身，搏一把，利用手上的老客户和免费平台开发一些新客户，我要自己一个人做外贸，尽早把债务还清。李唤飞想着，他下定了决心。

那段时间，李唤飞每天工作都超过12个小时，6个小时查找、注册免费平台和海量发布产品，3个小时跟进老客户，余下的时间通过社交平台发表自己的动态和在相关行业的论坛里做评论并留下自己的联系方式。他心里明白，虽然免费平台和社交网站找到意向客户的概率很低，而且周期很长，但从长远来说，对以后自己开办工厂组建自己的团队是非常有帮助的，所以，现在的工作也是为将来做好准备，同时也顺便碰碰自己的运气。

相对于前两年用付费的b2b平台来说，李唤飞觉得现在做业务就好像进入原始社会时代一样，以前，自己只要发布一些优质的产品信息，多烧点钱做推广，每天都会有很多询盘主动送上门来，每天都可以接触到很多客户，每天都很充实的去谈一笔笔订单……而现在，长期的枯燥，日久的漫无目的，每天都要发布海量的开发信，最头痛的是，即使这样努力着，也收效甚微。四个月下来，除了每天收到几条广告信息外，没有任何新客户的询盘。令李唤飞费解的是，两年前同样的方法，他三个月就能够接到订单了，而现在，四个多月下来，却连一个询盘也没有。

“喂，经理，你现在在哪里上班呢？”一天，方佩贤给李唤飞打电话。

“哦，佩贤啊，好久没联系了，你们那边还好吧？大家都还好吧？”此时接到方佩贤的电话，李唤飞内心有说不完的喜悦和想念。

“还好，询盘还挺多，就是订单太少了。”方佩贤“嘿嘿”的笑了笑。

“是吧，那要多努力，要多总结。”

“嗯，经理，我想问你，我们的vpn到期了，以前你买的是什么vpn，很好用的那种。”

“你们新来的经理没有帮公司买吗？怎么要你们自己买？”

“那个经理……自己业务量是挺多的，可是很少像你一样那么关心我们的业绩，今年上半年……我们的业绩好惨……总业绩还不到二十万……有些同事……都打算辞职了。”方佩贤说着，情绪显得有些低落。

听了方佩贤的话，李唤飞心中有种莫名的酸酸的味道，按照他去年的工作计划和业务部第二年的工作目标……现在再想……也是多余了……

“你这个想法要不得哈妹子。”李唤飞收拾心情，笑了笑，“做业务，老板或是经理最多只能带你们一段时间，把自己的一些经验、方法教给你们后，接下来的很多事情要靠你们自己去学习去总结去应用的，就算今年我还在，我也不可能再像去年一样三天五天的找你们聊，帮你们做总结，每个月都帮你们定目标，每个月都催你们去学习等等等等。那时也怪我，把你们都宠得没有主动性了，应该多给你们独立的机会才是。”

“哈哈，是啊，都怪你……”大笑之后，方佩贤若有所思的沉默了一番，长叹了口气，“我真不知道我表哥怎么想的，现在他跟这个老板合作，材料供应这块压力是比较小，但是工厂的管理越来越乱，特别是下单到生产的每个环节，以前你在的时候，业务和生产几乎掌控在一条线上，你也从来都不会随意插单，品质你也会帮我们控制得很好，那时我们从接单到出货，一气呵成，顺顺利利的……唉呀，又说到是你帮我们控制品质了，哈哈……”

“每个公司发展到一定阶段都必须总结出合适自己发展的制度和计划，如果不走制度化和流程化的管理，一味的经验主义、教条主义，养成一种坏习惯了就很难改掉了……”李唤飞心里好像有很多话要说似的，但他刚说到一半，却突然止住了，他开导到，“可能他们的方法也有很多好的地方，你们需要去适应，这需要一个过程的……”

“唉……听你说着我都觉得很享受……现在……我们都觉得好累……唉……”方佩贤更加无精打采的又叹了口气，她的语气里，透露着无奈、无力、无目的……

“年轻人别没精打采的叹气叹个没完哈，要学会自立，你也要尽快提升自己，尽早能够独当一面。这样，你买这个vpn……”

其实，李唤飞还是非常留恋某瑞有机玻璃公司和他一手带出来的团队的，他也很怀念那源源不断的询盘和隔三差五就安排订