第238章 齐头并进 (1/2)

推广不到位，就如同明珠蒙尘。

再好的酒，也怕巷子太深。

推广的渠道有很多。

现在陈子山手上掌握的推广利器就有好几个。

其一是计费软件。

其二是沈文平的网吧联盟。

其三是导航网站。

这三大推广利器中，沈文平的网吧联盟目前还没有完全成熟，所以效果可能会差强人意，暂时不能寄予太大的希望。

最有威力的就是计费软件和导航网站。

计费软件经过一年来的发展，现在的市场占有率已经达到了近七成，当然，这里所说的七成仅仅指大型的一二线城市，不包括中小三四线以下的县市市场。

陈子山现在的想法就是，要在公测开始时，让计费软件的市场占有率达到九成以上，并且要深入到全国各地的中小县市。

这个目标走正常途径是很难的。

这一点陈子山很清楚。

所以必须兵行险着。

陈子山提出这个要求时，与会的所有人员，包括秦清、章小龙、任晓飞、易天、白饶以及陈星等人，都皱着眉头不知如何回答。

章小龙说：“计费软件市场基本上达到瓶颈状态，想要继续提高市场占有率，付出和收获已经不成正比，除非你愿意大力投入不计成本去扩张。”

陈子山说：“你说到点子上了，我的本意就是要大力扩张不计成本。”

“怎么说？”

“免费。”

“这不妥吧？”秦清首先皱眉反问，“计费软件免费，可不是你想象中的那么简单，先不谈计费软件本身的收益问题，首先要面对的，就有一个绕不开的麻烦。”

章小龙说：“什么麻烦？”

“资金！”

秦清说这两个字时用了很重的语气，“我们的资金会很紧张……陈总，恕我直言，咱们公司的资金已经不多，如果按你所说的方式对计费软件实行免费，那么你之前所预测的第二期续费款项就会彻底泡汤，山水科技就会面临资金断裂的风险。一旦如此，别说自行购置服务器，即便是采取租借的方式，咱们都有可能挺不到传奇游戏产生利润。”

陈子山点头说：“这个问题我会处理。”

秦清追问说：“怎么处理？”

陈子山说：“首先，我不会让这件事产生你所说的后果，其次，即便是如你所言，免费之后没有任何收益，我可以想方法去银行试试贷款。”

秦清说：“银行贷款可没你想象中的那么简单，目前的经济形势，银行放款不可能那么爽快，并且额度不会很高。”

陈子山说：“我明白。”

秦清说：“你刚才说不会让我所说的后果发生，究竟怎么做？”

陈子山说：“其实这就是我今天重点提出，需要你们配置执行的主意，这个主意有点不怎么厚道，但是在现阶段，恐怕只有这样做，才能缓解咱们的资金问题。”

章小龙说：“怎么弄？”

陈子山说：“我的打算是，在公测之前到期的计费软件续费款项，咱们照常收，截止公测之后的，就不要收了。”

秦清说：“如果公测的同时宣布计费软件免费，会不会引起之前续费的网吧业主的反弹？”

章小龙说：“肯定会有意见，换做是我，交了钱马上就免费，谁都会闹。”

陈子山说：“我知道，这只是权宜之计。实际上，我不会马上就宣布免费，而是会采取一些措施，让免费变成顺理成章之事。”

秦清脸现疑惑之色。

其他几人没有参与讨论，但是同样如此。

陈子山解释说：“这可能需要易天和白饶予以配合，我的计划，是在公测时，让易天和白饶两人把咱们的计费软件偷偷地放到主流网站和论坛中，让全国网吧业主能够免费下载。”

易天脱口说：“我明白了，你想造成一个软件外泄的假象，让全国所有网吧业主都以为咱们的计费软件被人黑走了，然后免费造福所有网吧业主。”

陈子山笑了笑。

秦清接口说：“然后咱们顺势免费，让那些使用咱们软件还没有续费的网吧业主能够免费，同时又可以堵住之前续费的那些业主。”

陈子山笑道：“不止如此，否则那些网吧老板该闹还是闹，在宣布免费的同时，我会告知之前续费的网吧老板，在接下里的传奇点卡代理中，我会以返利的方式给予他们一定的优惠，换句话说，相当于我从他们手里先集资了一笔钱，缓解燃眉之急后再返还他们，这样一来，咱们既解决了公测时资金紧张的问题，又不会引起续费网吧老板的反弹。”

任晓飞在旁突然插话说：“实际上，就算不管也没关系，续费的网吧老板毕竟是少数，闹腾一阵就会平息下去。”

陈子山摇摇头。

秦清解释说：“这样做不太妥当，一家公司总要讲究风评，名声破坏很简单，但想要再扭转回来，将是一件极为困难之事。”

陈子山这才点头。

任晓飞有些尴尬，想说什么，最终没有说出口。

陈子山说：“老任我明白你的意思，这个会议上可以畅所欲言，不用觉得不好意思，你或许想说成大事者不拘小节，但实际上，咱们有两全之策，就没必要去承担其他意外的风险。”

“我明白了。”任晓飞点头。

陈子山说：“好了，咱们继续说回刚才的话题。计费软件是推广的利器之一，另外咱们拥有的导航网站，同样是传奇推广的