第214章 因为我相信你 (1/2)

陈子山点头应是。

章小龙说：“感觉跟易趣有点像。”

“你知道易趣？”陈子山反问。

“知道。”

“用过吗？”

“没有。”

章小龙回了一句，又说，“易趣用起来很麻烦，商家的诚信度也不够，使用者多数都担心上当受骗，我也一样，稍微了解一下就没有再去关注。”

陈子山微微点头，对于易趣，他也有所关注，早在去年就已经成立，不过现在的影响力还很小，仅限于尚海城区和周边。

说白了，现在的易趣更像一个同城交易网站。

对于电子商务领域，陈子山暂时还不想染指，现在没有资金，想玩交易网站很容易扑街，再加上现在正处于互联网寒冬里，很难拉到投资，所以更加寸步难行。

时间还早，电子商务的最佳切入点起码还有三年时间，趁此机会，陈子山可以借助游戏起步，专心致志囤积资本。

等到时机一至，携雄厚资本实力，在多行业横扫基本上不是难事。

唯一可虑之处，在于如何分出蛋糕。

毕竟。

这个社会切记吃独食。

否则群狼乱舞，再强大的金身都挡不住无数的森森利嘴。

陈子山收回思绪说：“事实上，咱们的商城跟易趣不一样，区别起码有以下几点：一，目标群体；二，服务内容；三，交易方式；四，服务模式。”

第一点和第二点很好理解。

目标群体的区别，在于特定性，易趣针对有所有的商家和个体用户，而商城仅针对传奇的网吧业主，即便是以后扩展开来，针对的只是传奇的玩家群体。

服务内容更简单，易趣属于交易网站，只要是可交易物品，都可以作为服务内容，而商城只有一个特定的目标，就是传奇点卡。

章小龙仔细想了想。

对于前两点，他一眼就可以看透，可是第三点和第四点，却始终都没想明白。

“后两点具体是什么意思？”章小龙不懂就问。

陈子山说：“第四点其实也很好理解，你了解过易趣，应该知道对方的商业模式吧……易趣属于收费服务模式，每成交一单，就要交给易趣官方一定比例的交易佣金。而咱们针对网吧业主的服务下单，属于免费的模式，并且这个模式不仅仅是现阶段，以后一旦扩展开来，我也没打算收费。”

章小龙皱眉说：“咱们商城针对特定的群体，有其他的盈利方式，免费服务还可以理解，假设扩展开去，作为交易服务网站，如果不收费，哪来的盈利？”

陈子山微微笑着说：“这个就属于另一个层次的商业行为了，咱们现在探讨为时过早，等到以后再说吧，先来说说第三点……”

顿了顿，陈子山继续说道：“第三点，其实才是最关键的地方，也是我今天单独留下你商讨的重点部分，这一部分我想分成两个阶段来做。”

“第一阶段，就是为传奇服务期间，这个时间段可能要维持一到两年时间，此事的交易方式主要以商城下单，线下汇款，线上虚拟金额结算为主。具体的模式就是网吧业主注册后，首先需要线下汇款，购买同等数值的线上虚拟金额，然后在商城内，用虚拟金额直接购买商城内的点卡，成功结算后，系统自动分配卡密给购买的网吧业主。”

“虚拟金额？”

章小龙重复一声问，“注册的使用者会愿意么？”

陈子山说：“应该愿意，首先，咱们身为游戏运营商，虽然暂时说不上家大业大，但在网吧业主眼里也算是一个庞然大物，更何况一次性购买的虚拟金额并不费他们多数钱，几百一千，对于网吧业主来说同样只是小钱。其次，等到未来扩展到玩家群体时，随着数量的增多，管理的难度会越发地加大，这个方式就会不适合，到时候就会采用第二阶段的交易方式。”

章小龙脑袋灵光一闪，突然出口问：“你的第二阶段，是不是需要银行的支持？”

陈子山一愣：“你知道？”

章小龙说：“刚才听你说到过银行，所以就大胆一猜。”

陈子山点头说：“你猜得没错，等到第二阶段，就需要得到银行的支持，不过到那时候，传奇运营一旦成功，只要咱们发一句话，银行就会主动送上门来。”

“那你的具体交易方式是什么？”

“和第一阶段有一定相似度。”陈子山说，“区别在于使用者汇款后，自动增加商城的虚拟金额，且咱们虚拟金额不能再随意化，而是跟随银行的备用金变化而变化。换句话说，就是咱们网站打通跟银行之间的交易商户，无论是谁，包括我们自己，只要接入这个系统，虚拟金额就会自动跟银行金额挂钩，而不能随心所欲，虚拟金额的支出和收入，都伴随着银行资金的减少和增加。”

“我懂了。”

章小龙点头，“其实这个交易方式实现不难，只要打通和银行之间的接口就行，唯一的难点就是安全性，这不仅需要严密的认证机制，还需要庞大的维护队伍。第一阶段还好说，反正线下汇款，线上只是虚拟金额，咱们随时可以控制，即便被黑，对网吧业主也不会造成什么损失，但是一旦到了第二阶段，虚拟金额跟银行资金挂钩，这个责任可就大了。”

陈子山笑着点头。

事实上，章小龙身为一个技术宅，根本没有看透陈子山要求开发的这个第三方支付所隐藏的巨大能量。

在前世，