第212章 渠道 (1/2)

代理运营游戏能赚钱吗？

这是在世纪初，很多互联网企业都在问的一个问题。

可是却没人能够给出一个肯定的回答。

而现在秦清提出的渠道问题，事实上就包含了两个方面的内容。

其一，就是运营渠道。

其二，就是盈利渠道。

运营渠道很容易理解，无非就是网络运营商渠道的建设以及相关服务器集群组的架构，这里面涉及到的事务，只要有钱，几乎不会存在什么问题。

关键之处，在于第二点。

目前而言，游戏领域的开发商和运营商都处于起步阶段，对游戏领域的商业模式还在探索的阶段，可以说，现在除了陈子山，没有任何一个人有着清晰和坚定的游戏收费模式。

前世，第一款为网络游戏定制的计点收费系统应该在今年下半年产生，如果没有记错，伴随这款计点收费系统一起出现的就是国内曾经的第一款网络游戏——石器时代。

与计点收费伴生的事物，就是曾经耳熟能详的点卡。

所谓的点卡，其实就是时间。

点卡的出现，首先是以实体卡为主，虚拟点卡对于游戏初期，还是一个未从产生的概念，玩家想要玩得开心，只要做一件事情即可，那就是花钱买时间。

时间就是点卡。

而作为实物形式存在的点卡，难免就会出现实物市场都会出现的现象，那就是脱销。

这里面就涉及到渠道建设，渠道建设的好坏，直接影响到点卡的销售，进一步关系到游戏的利润。

点卡销售渠道分为线上和线下。

陈子山记得很清楚，盛达初期，点卡以线下分销商为主，那时候根本就没有线上的概念，等到盛达和育碧闹翻，线下渠道被掐断之后，被逼无奈的陈天骄才想出了另一套游戏模式。

这套模式就是以网吧为核心，围绕网吧打造出一个沉淀到终端的网吧点卡销售系统，这一套系统，为传奇铸就传奇打下了坚实的基础。

早在半年前，陈子山有心介入传奇游戏时，就在有意无意地利用计费软件，想要实现控制全国网吧的终极梦想。

同时，陈子山还引导沈文平介入实体网吧，争取以点带面，创下一个辐射面能够影响到全国各地的超级连锁加盟网吧。

当然。

这是一个梦想。

能不能实现，还要在接下来的日子里，经受住时间的考验。

面对秦清的疑问。

陈子山笑着说：“你的问题问得非常好，实际上，这一块你不提出来，等你前期的申请工作完成，我也会找个时间跟你说说。”

秦清在面前的记事本上画了两道线，然后说道：“干脆就说说，如果你有具体的思路，那么我就可以在接下来的工作中，见缝插针地去做这一些事情，不一定要等到申请工作全部完成才去启动。”

陈子山点头说：“也行。”

接下来，陈子山就运营渠道的建设和点卡销售渠道的建设，把自己的观点一一罗列出来，在介绍中，重点讲到了沈文平的网吧和目前已经覆盖全国一线二线城市的计费软件。

说完之后。

白饶咂舌说：“老板，你是不是一开始就思路清晰，一直在为这个事情做布局啊，听你这么一说，才知道一个小小的计费软件，能够起到这么大的作用。”

陈子山笑道：“这是无心插柳的结果。”

章小龙说：“那接下里还要开发一套点卡在线销售系统，方便网吧业主注册并购买电子点卡，这一份工作想要做到安全，我一个人费的时间可不少。”

陈子山说：“这个可以等到游戏内部测试完毕之后再做，等到那时，我再给你安排人，你带团队专门做这一件事。至于时间，应该比较宽裕，如果七月中测试完毕，游戏开始内测，再经过公测，大致有3到4个月的时间，开发一套点卡销售系统应该绰绰有余……放心吧，大致的思路我已经有了，到时候只要你把代码写出来，测试完善即可，不会让你从无到有地去设计的。”

这么一说，章小龙倒是松了一口气。

实际上。

陈子山说会跟章小龙安排人，说的也不是空口白话，早在一月之前，清明节后，陈子山就让东园论坛的管理者卫成梁同学在做一件事。

这件事就是召集临工业暑假期间愿意做兼职且对计算机精通的学生，一起参与游戏内测，不过普通内测玩家主要以游戏的体验为主，而临工业有计算机基础的学生，则以游戏性能为主，目的一样，但方法不同。

时间上应该刚刚好。

秦清把要点都记在本子上，又问了几个比较关心的问题，才合上记事本，说我这边暂时没问题了，有问题再临时请教。

陈子山点头说好。

事实上。

现在开发在线点卡销售系统，并不是陈子山特别满意的东西。

点卡销售，即便是沉淀到网吧终端，同样需要分出去一部分利润，并且还要受到网吧层面的约束，尽管这约束很轻微。

网吧终端充值，利润分摊之后，能够到手的利润应该在三分之二强。

但是来自未来的陈子山，肯定不会满意，因为在他心里，还有一种更加方便快捷，且更为强大有效的支付系统。

那就是第三方快捷支付。

这个想法暂时只能埋在心里。

2000年，国内银行实际上已经开通了网络支付协议，但是这个新生事物并没有受到民众的认可，