第134章 谈判 (1/2)

事实，章小龙出言询问，是实在看不过眼，帮陈子山问的。

因为整个谈判过程当，无论小马哥和曾清说什么，陈子山都是微笑着倾听，无论对方提出什么要求，只要听着还算合理，陈子山一律赞同。

这哪是什么谈判，纯粹是花钱来听别人忽悠罢了，弄到最后，不仅章小龙一脸诡异，连小马哥和曾清两人，都开始摸不准陈子山葫芦里卖的究竟是什么药。

可是在场几人都不清楚，陈子山不关心这些，如果不是出于对谈判本身的尊重，陈子山一进来会直截了当地问，你家股权怎么卖？

当然。

更大的原因，是陈子山在藏拙。

受限于前世的身份地位，有些东西陈子山不太懂，所以干脆不说，反正等正式签署合同，再找一家律师事务所把关，总不至于太离谱的。

他只关心钱。

所以等他们聊的差不多了，陈子山才慢悠悠的说：“咱们还是开门见山吧，你们需要多少投资？能给出多少股权份额？有哪些与之对应的优先权？我觉得，这才是重点。”

小马哥和曾清所有的喋喋不休，仿佛一拳打在空处。

好难受。

两人互望一眼，曾清跟着无奈道：“根据公司的融资计划，咱们首轮融资只打算出让最多40的股权，而需要的资金为220万美元。”

“你们是如何定位为220万美元的？”陈子山问，“是按照你们公司的实际估值来计算得出，还是有其他的原因在内？”

对面几人沉默半晌。

最后小马哥回答说：“我们按照接下来一年之内公司发展规划来预算，想要摆脱困境，最低需要的资金额度是220万美元。”

陈子山笑笑说：“你们认为值？”

小马哥说值。

陈子山说：“原因呢？”

小马哥说：“因为我们有接近200万的用户。”

陈子山指着章小龙说：“他的foxmail用户早超过200万了。”

曾清插话说：“邮箱客户端系统和im系统不能横向对，用户对象完全不一样，没有可性啊。”

这话章小龙不爱听了，他忍不住想要出言反驳，但想想自己现在的实际处境，知道没啥说服力，最终还是忍住了。

陈子山微笑说：“你说的没错，软件本身而言，是没有横向对的可性，但是用户是想通的，我们可以进行质量的对。邮箱客户端系统的用户质量与im系统的用户质量孰高孰低，以前我不太明白，最近跟章哥接触过才发现，实际二者之间，单指用户端要im高一个层次。”

徐明反驳说：“但事实，用户质量是一个笼统的范畴，你现在的说法把用户质量具体化到了其所包含的某一个方面，属于典型的以偏概全。细究起来，其实所谓的用户质量不仅要包含你所表述的隐含意思，咱们还要去考虑用户活跃度、扩散性、用户粘度以及用户群体等，总体评价来说，邮箱客户端的用户跟im系统的用户还是存在着不小的差异，不能简单地一概而论。”

这个争论点一出，腾迅方开始群起而攻，他们这是在防止陈子山贬低自己的软件，从而引出接下来讨价还价的行为。

实际，陈子山不过是随口一说，并没有想着去刻意压价，因为对历史有着一定的熟悉度，所以他知道腾迅的报价其实已经是对方的心里底线。

不过，腾迅方紧张的态势却让陈子山感觉颇为好笑，瞧着他们说得差不多了，他才摆摆手，笑道：“好吧，这些分歧咱们不争论，因为有点偏题，现在我问最后一个问题，你们刚才介绍了那么多，我想知道，你们的核心商业模式是什么？或者说，你们谁来告诉我，你们的盈利模式是什么？”

毫不留情，一针见血。

刚刚还喋喋不休反驳得最厉害的徐明有如一只被突然掐住脖子的鸭子，嘎地一声熄了火，脸色有些涨红，瞧着陈子山的神色带有几分恼怒之色。

其余人皆沉默以对！

因为这是腾迅公司所有员工心的痛点。

事实，腾迅公司之所以一直找不到投资对象，以及目前港岛投资商仍旧犹豫不决的原因，在于他们回答不出盈利模式在哪里。

谁都答不来。

现场除了陈子山，没有任何人能够在目前的互联环境下，看到腾迅im市场的盈利点究竟在何方。

即便是陈子山，也要等待时机，而不是现在。

场面有些难堪。

小马哥沉默了很长时间，才苦涩地回答说：“咱们暂时找不到盈利点，但是我坚信，我们能够在不久的未来，找到腾迅的出路。”

陈子山望着对方清秀带着倔强的表情，神色微微有些动容，前世很多人以为，腾迅的成功属于运气占多数的那种，可是现在陈子山相信，腾迅的成功并不完全归结于运气，或许跟领导层的特质有着很深的关系。

曾清紧跟着反驳说：“陈先生，现在说这些没有意义，既然你有投资腾迅的打算，应该早了解咱们公司的具体情况，现在问题其实一个，你是否愿意投资？我们的立场已经很明白，咱们需要融资，你愿意投资，这么简单。”

陈子山笑，没有回答。

过了一会。

陈子山反问说：“220万美元，占股40？”

“是的。”

“没有商量余地？”

“没错！”

曾清斩钉截铁地点点头。

历史的惯性总归还是有着惊人的吻合度。

这是陈子山心的感慨。