第36章 出现竞争者 (1/2)

重生回来再次经历一遍军训，陈子山的感慨多过苦累，虽然头烈日炎炎，但更多的时候，他都能够在苦作乐。手机端　m.

陈子山其实很忙，除了军训，他还有别的事情要做。

趁着军训的间隙，隔三差五要抽出时间去一次校外的吧，临州市内的吧新塘那边的规模要大不少。

去吧时特意注意了一下，发现附近几家小型吧用的都是陈子山开发的计费软件，这说明至少临州西面这一带，已经被沈平的销售队伍占领了。

期间沈平跟陈子山打过两次电话，都是因为积压的验证码有点多，催促陈子山想办法处理，否则时间一久，会影响客户的满意度。

值得一提的是，陈子山的姐姐陈丽丽，在八月的时候没什么动静，一度让他以为对方放弃了计费软件的推广，没想到进入九月，尚海那边突然一下子销售出去二十几套。

因为军训耽搁了不少时间，陈丽丽同样催促过几次，打电话的时候问起，才知道她把室友拉拢起来，一起在做这事。

时间在痛苦与快乐并存度过！

9月30日，新兵检阅仪式闹闹哄哄地折腾了大半天，接着是学校举办的迎新生晚会。

陈子山对此无爱，找个借口溜了，因为早沈平特意打电话过来，问他有没有时间，说已经在临州市内，等陈子山有空。

因为检阅仪式折腾得太久，所以差不多放了沈平一整天的鸽子，直到现在才瞅着机会跑出学校跟对方会面。

学校对面有很多小饭店。

陈子山跟沈平见面的地点，在其一家打理得颇为干净的小饭店内。

沈平瞧着陈子山进来，笑呵呵地说：“一个月不见，发现你黑了不少，怎么的，大学生活过得不如意？”

陈子山笑着回道：“你以为大学是来玩的，新生入学，第一件事是下马威，为期二十天的军训，无数所谓的大学骄子被操练得欲仙欲死，不管男女，全都脱了一层皮。”

沈平眼闪过一丝羡慕，没读大学的人，对大学都有一种莫名的向往，以前的沈平不觉得，现在越来越发现，当初辍学，或许是一辈子的错误。

“没吃饭吧？”沈平问，并招手叫来服务员。

“吃了一点。”陈子山用茶水润了一下嘴唇，“不过没吃饱，你呢？看样子还没吃，今天让你等了一天，真是不好意思。”

沈平笑道：“小事情，反正我也顺便来玩玩，对了，你吃什么？”

“随便。”

“最不喜欢随便了。”

“那来个干菜扣肉、蒸鱼，其他你点。”

服务员在旁边一一记了，沈平又点了几样，凑了个四菜一汤，才交代服务员加快点速度，别拖太久。

现在没人打扰，沈平从随身携带的皮包里掏出本子，递给陈子山：“你看看，这是本月的销售业绩，跟月相，总体收益要高不少。”

陈子山接过本子，间的明细数据懒得看，直接翻到最后一页，看到末尾的收益数据说：“150万出头，跟月，差别不大，只多了二十万不到。”

这部分里，扣除沈平的分成，陈子山能拿到手的只有90余万，跟个月85万的收益，只差了几万元，确实没多少提升。

沈平说：“没有扩招销售人员，现在差不多稳定下来，不过有一个地方，似乎出了点问题，业绩好像要少了不少。”

“哪里？”

“省内。”

沈平指了指外面，解释说：“具体来说，是临州市，这个月按理说只能把临州市内跑完，可实际，不到半个月，市内的市场完全饱和了。”

陈子山诧异道：“临州好歹是省会，属于准一线城市，市内的吧没那么少吧？”

“不是少，是出现了竞争者。”

“这么快？”

“是啊。”沈平点点头，“一开始我也觉得蹊跷，亲自跑来临州查看，发现临州北面大部分市场，都被一家名叫鸿志络的软件公司给占领了。”

“鸿志络？”

“嗯。”

“哪来的？”

“你问公司还是软件？”

陈子山说：“都问，对方公司是新成立的还是老公司？计费软件是新开发的，还是山寨或者破解咱们的？”

“山寨和破解有区别？”沈平不明白，反问了一句。

陈子山说：“山寨是模仿、抄袭和仿造，破解是直接暴力破开咱们软件的限制，直接拿来用，前者有违道德，后者直接违法。”

沈平说：“公司是原本存在的，至于计费软件，我看着差不多，搞不懂是山寨还是破解，要不你抽个时间瞧瞧。”

“也好。”

这时服务员开始陆续菜，两人边吃边聊。

话题围绕着临州市的这一家软件公司。

据沈平了解，鸿志络创建于1998年下半年，公司创始人是一个年轻人，姓凌，只打听到叫凌总，具体叫什么，暂时不明。

鸿志络跟风很紧，计费软件刚出来没多久，估计被盯了，差不多半个多月时间，开始在临州市跟沈平的销售人员抢生意，所以临州市九月份的销售收益才会那么低，一下少了一大半。

陈子山眉头紧皱，鸿志络是家什么样的软件公司，前世一点印象都没有，这只能说明两个问题，要么这家公司在未来被并购，要么是没发展起来，否则以陈子山对临州市本土企业的了解，只要稍微有点名气的，他都多少能够有点记忆。

“规模大不大？”陈子山举起杯子，朝沈平示意一下。