第15章 壮汉卖血 (1/2)

王计财赶着他的老牛车走了五里路，到了一个名叫五坪村的村子里，将牛车停在大街上一棵有阴凉的大树底下，站着双手叉腰吆喝起来：“春阳的好瓜啊！又甜、又沙、又水，快来买哪！……不好不要钱，数量有限，来晚了就没了！”

吆喝完了就蹲在大树底下在汗衫口袋里掏出他的顺风牌香烟抽了起来。一会儿，村里人陆陆续续，溜达着走了过来，站在这辆牛车旁观望起来，有人就问道：“你这西瓜怎么样，甜不甜？”王计财搭口就说：“哥们，不甜不要钱！来一个吗？”其实这王计财心里也没底，他也没有打开吃了一个，怎能知道这瓜就甜呢？这就是“生意经”了。王计财想：“不论货好货坏，喊得口气一定要壮一些，要打造好这一个气场，让买货的人们相信你。”王计财蹲在那里，一边抽烟一边揣摩着买瓜人的心理活动。他要给消费者一瞬间的决策心理上造成一种确信心理状态。因为买货的人不仅要看你的货还要观察你的表情神态，看看是否在说假话？因而就有人把话喊得硬硬的，气场撑得圆圆的。越是不好的货越需要底气足，喊的调门高。这王计财曾听一位文化人说过一句列宁的话，列宁说：“在市场上叫卖得最响的人，往往是想把最糟糕的货物推销出去的商贩”王计财就将这句话颠倒过来用，他想：“既然列宁都这样说，这就说明，只要叫得响，最糟糕的货也能推销出去，何况我这货不至于糟糕，只要叫得响，再加上个底气足，这货就能销得好。”果然，有人开始掏腰包买瓜了。生意人很讲究每日的第一笔买卖，他们把此叫做“开张”。这生意只要一开张，买货的人接连不断就来了，生意就做起来了。

有一个汉子走了过来，背后跟着一个娘们，这娘们还牵着一个光屁股的男娃，那娃娃浑身沾满了泥土，估计刚刚和小伙伴们玩了泥仗，用一只沾满泥土的小手抓着他妈妈的一只手，这位汉子的娘们长得胖乎乎、圆滚滚的，跟在汉子身后一路从大街上走来，街道两旁房檐底下蹲满了午后乘凉的人们，这娘们从人群边上走过也许有三分娇羞，为了摆脱尴尬，在汉子身后扭腰摆屁股，挤眉弄眼，做鬼脸、卖萌。房檐底下传来一阵阵哄笑声，有的人打起了口哨。汉子在前面知道又是他老婆在后面出洋相，因习以为常，也不回头观望，脸上红一阵白一阵，一个庄稼汉子，能拥有这么一位活泼卖萌的老婆就像一碗苦药里泡着几颗大红枣，这日子再怎么贫苦，心里也有几分甜味，这股子甜味透过脸上的毛细血管红红地洋溢了出来。他在前面走着，老婆在后面紧跟着，显然这汉子是为了讨好老婆，在老婆撒娇骚情，嗲声嗲气的驱使之下，虽囊中羞涩仍硬着头皮迎面向着西瓜摊走来。

这汉子问道：“西瓜多少钱一斤？”

王计财回复道：“三毛钱一斤。”

汉子又问：“瓜好不好？”

王计财又重复道：“不好不要钱！”

这汉子的老婆站在她男人的身边大热天紧紧揪着汉子的一侧衣襟，依偎在汉子身旁，抬脸望着她那胡子八叉汗水淋漓的脸膛的丈夫，就像一个小姑娘望着她那伟岸的父亲一样。心中期待着这座靠山给她带来幸福美味的西瓜。

汉子说道：“哪……给我来一颗。”

王计财问道：“喜欢吃沙的？还是水的？”

汉子转身望了望身边的老婆，老婆说：“要沙的。”那汉子就说：“那就要沙的吧。”

王计财在一堆西瓜里瞅了两眼，伸手拿起一个约有十来斤重的大瓜来，放进秤盘里，拎着木杆秤往起一提，实际不到十斤，故意将撑杆往眉梢上高高一挑，口里喊道：“十斤零五两按十斤算。”汉子一听感觉占便宜了，既不看秤也不看瓜了，赶快掏钱，用粗糙的手指在外衣上面口袋里抓抠搜索了半天，掏出一把零钱，拿在手上数了数两块九毛钱，然后又在外衣的两个下面口袋搜了半天，搜出一个硬币来一看是五分钱，接着又在裤口袋里抓挠了半天又搜出一个五分的硬币来。终于凑够了三元钱递给了王计财，抱着那颗西瓜领着老婆孩子高高兴兴地往家里走去。

人们一看这一家子抱着个大西瓜走了，也都产生了购买西瓜的yù_wàng。有的小孩子们见着这家买瓜回去了，也扯着他们父亲的衣襟或母亲的衣襟来到瓜摊要吃西瓜。这样就接二连三地有人过来买瓜。有一个小男孩看着别的人家孩子手里把着一块红红的西瓜吃，就到街道房檐底下揪着他父亲的袖口，拖上往卖瓜的瓜摊上走，让他父亲过去给他买西瓜，他也要吃西瓜，他的父亲因为没钱给他买西瓜，就蹲在那儿不起来，这孩子见他父亲不去，就使劲拖，他父亲火了，站起来“啪啪”给了这孩子两个耳光。这男人由于用力过猛，孩子“扑通”一声就栽倒在地上，孩子图西瓜吃不着，反挨了两个耳光，倒在地上“哇”的一声哭了起来！这孩子的母亲听着了，就“蹬蹬蹬”跑了过来，一边往起扶孩子一边骂她男人道：“你是什么臭狗屎父亲？你没本事闹不来钱，给孩子买不起西瓜还动手打孩子！你看看把孩子打得脸都肿起来了吧？等你老了，让孩子把你拉出去喂了狗！嫁给你这种没本事男人真是倒了十八辈子霉了！你看看人家狗蛋子（指刚才活泼卖萌老婆的男人，名叫狗蛋子。）抱了一颗瓜领着老婆孩子回去吃瓜去了。你呢？”

这